Fashion без иллюзий: как российский рынок одежды и обуви теряет обороты и что могут сделать ритейлеры

Пустой торговый центр с магазинами одежды и обуви — снижение трафика в fashion-ритейле в России, 2025

Летом 2025 года стало очевидно: fashion-ритейл в России переживает не сезонную просадку, а системный кризис спроса.

Спад трафика, снижение покупок, давление инфляции и сбитая сезонность ударили по оборотам — а вместе с ними и по стратегическому самоощущению многих игроков. Почему россияне стали меньше покупать одежду, что делают ритейлеры и какие перспективы у fashion-сегмента в новых условиях?

Что происходит с трафиком и покупками

В первом полугодии 2025 года посещаемость fashion-магазинов в торговых центрах сократилась в среднем на 6%, в Москве — на 9%, а в июне снижение достигло 15% (данные Focus Technologies). Снижается не только трафик, но и конверсия: по оценке «Платформы ОФД», число покупок одежды и обуви в офлайне упало на 16% год к году. И хотя средний чек вырос на 4%, это не компенсирует потери оборота. Fashion Consulting Group оценивает снижение выручки ритейлеров в пределах 15–20%.

Важно подчеркнуть: снижение интереса к fashion-магазинам выглядит контрастно даже на фоне общего спада посещаемости торговых центров (—3%). Люди идут в ТЦ всё реже, и всё чаще — с чёткой целью, без спонтанного шопинга.

От чего уходит покупатель: три фундаментальных сдвига

Первое — это смена поведенческой модели. Россияне всё чаще отказываются от необязательных трат. Как отмечает Анна Лебсак-Клейманс (Fashion Consulting Group), на фоне инфляции, роста долговой нагрузки и необходимости укреплять личные сбережения спрос на одежду теряет гибкость. В приоритете — базовые расходы, а не обновление гардероба.

Второе — это перегретая структура рынка. Ушедшие бренды частично заменили отечественные марки и параллельный импорт. Однако это создало ситуацию избыточного предложения — магазинов стало больше, чем реального покупательского интереса. Слабые коллекции, неудачные закупки и повторяющийся ассортимент усугубили ситуацию: ритейлеры заняли площади, но не сумели наполнить их конкурентоспособным содержанием.

Третье — это нестабильность погоды. Как напоминает Михаил Васильев из Focus Technologies, три последних сезона были погодными аномалиями: тёплая зима, затянувшаяся весна и позднее лето сбили темпы продаж сезонных коллекций. Fashion-ритейл оказался без своего привычного ритма — и без прогнозируемого спроса.

Попытки адаптации: от коллабораций до лояльности

Крупные игроки начинают реагировать. Одним из инструментов становятся коллаборации и капсульные линейки, которые позволяют быстро адаптироваться к трендам и привлечь новую аудиторию. Примеры — коллаборация «Вкусно — и точка» и «Твое», коллекция Okko x Zarina, а также проект Befree с кастомными футболками.

Другим направлением остаются программы лояльности и сезонные акции. По словам Зульфии Шиляевой (CMWP), такие шаги помогают удержать ядро клиентской базы, но не решают главную проблему — нехватку смысла в офлайн-посещении магазина.

Что дальше: нужен не ребрендинг, а переосмысление модели

Ситуация требует от fashion-сетей куда более глубокой трансформации, чем просто «распродажи с пятницы по понедельник». Рынок ждет смещение в сторону гибких коллекций, более точного планирования, digital-аналитики и пересмотра роли физического магазина. В условиях инфляционного давления и затяжной неопределенности ставка должна делаться на адаптивность — как по ассортименту, так и по логистике.

Одно из перспективных направлений — переход от формата больших сетевых магазинов к омниканальным компактным точкам, поддерживаемым ИТ-инфраструктурой и маркетплейсами. Здесь на первый план выходит логистика поставок, возвратов, складской точности и управления ассортиментом в режиме реального времени.

Fashion-ритейл в России входит в новую фазу — фазу выживания и поиска устойчивых моделей. Потребитель больше не верит в «много и дешево» — он хочет точного попадания в свой стиль, удобства доставки и уверенности в бренде. Игра изменилась. В выигрыше окажутся те, кто это признает раньше остальных — и сделает ставку не на объём, а на смысл.

 

Новостная рассылка

Новостной дайджест на вашу почту!

 
Новости