В первом полугодии 2025 года в Москве закрылось больше магазинов модной одежды, чем за весь предыдущий год. Причины кроются не только в экономике и изменениях потребительского поведения — перед отраслью стоит системный вызов, который меняет её архитектуру.
Волна закрытий: не частный случай, а отраслевой тренд
С января по июнь 2025 года в столице закрылось девять магазинов новых модных ритейлеров, появившихся на рынке в 2023–2024 гг. Общая площадь закрытых объектов составила 4900 кв. м — это в 2,3 раза больше, чем за весь 2024 год (2100 кв. м) (Источник: IBC Real Estate, 2025).
Закрылись, в частности, один магазин Maag (экс-Zara), два магазина Vilet (экс-Stradivarius), бутик Plein Sport, Just Clothes (аналог Uniqlo), 16 SNKR, Incity, Megatop и другие. Часть игроков (Inspire, Prav.da) полностью ушли из офлайна и продолжили работу только через маркетплейсы.
Коррекция, а не коллапс: структура рынка не выдержала переоценки
После ухода международных брендов в 2022 году у многих участников возникла иллюзия «вакантного рынка», которую они стремительно начали «заполнять». Однако расчёт на быструю окупаемость и масштабируемость оказался ошибочным. Уже к концу 2023 года число открытий превысило число закрытий, но значительная часть новых точек оказалась убыточной. В 2025 году рынок вступил в фазу «естественной коррекции» (Источник: Fashion Consulting Group).
«Бизнес без подушки безопасности и технологий не выдерживает конкуренции. Выживают те, кто изначально строил модель на долгосрочную устойчивость», — говорит Анна Лебсак-Клейманс, CEO Fashion Consulting Group.
Почему офлайн-ритейл не выдерживает
1. Рост операционных издержек
Аренда, логистика, зарплаты, налоги, закупки — всё дорожает. При этом доходы населения не поспевают за инфляцией.
-
Ключевая ставка — до 21% годовых.
-
Кредитная нагрузка на одного работающего — 459 тыс. руб. (более 50% годового дохода).
2. Сдвиг в поведении покупателей
- +7% рост покупок онлайн за полгода
- —16% падение офлайн-продаж
- Онлайн-чек — дешевле оффлайнового
«Посетители торговых центров сокращаются, а ПВЗ и маркетплейсы заменили примерочные», — говорит Дмитрий Батюшенков, CEO «Платформы ОФД».
3. Сезонные сбои и нестабильная погода
2025 год стал «внеплановым» для фэшн-ритейла:
- Тёплая зима не дала реализовать зимние коллекции
- Весна запоздала, лето оказалось дождливым
- Это сбило привычную сезонную динамику.
4. Маркетплейсы — не просто альтернатива, а угроза
Игроки признают:
- В 20 раз больше переходов на карточки товара в маркетплейсах
- Минимальные затраты на аренду и персонал
- Массовое закрытие онлайн-магазинов в пользу Wildberries, Ozon, Lamoda
Кризис не только в цифрах — но и в стратегиях
Часть брендов, особенно нишевых (Inspire, Prav.da, I am Studio), честно заявляют:
- Выгорели
- Не справились с ритмом сезонного бизнеса
- Переход на онлайн — это не рост, а попытка выжить
Что это значит для рынка и цепочек поставок
-
Упрощение каналов сбыта
Логистические потоки смещаются в сторону маркетплейсов — это упрощает last-mile-доставку, но разрушает традиционные поставки в магазины. -
Снижение оборотных заказов и оборачиваемости коллекций
Закрытие оффлайна = снижение глубины SKU и частоты ротации. -
Формирование новой операционной модели
Только технологически оснащённые бренды с оптимизированной цепочкой поставок и цифровой аналитикой смогут выжить.
Прогноз: рынок ждёт переформатирование, а не восстановление
По оценкам Fashion Consulting Group и АФБИ, число закрытий будет снижаться, но возврат к офлайн-модели маловероятен.
«Сейчас выживают не те, кто больше производит, а те, кто быстрее адаптируется», — Ирина Давыдова, президент АФБИ.
Выводы
-
Закрытие магазинов — не «слабость» ритейлеров, а признак системной трансформации.
-
Побеждают гибкие, цифровые и логистически оптимизированные модели.
-
Фэшн-ритейл в России переходит в эру компактных брендов и платформенной дистрибуции.
