В первом полугодии 2025 года сеть «Пятёрочка» нарастила продажи товаров собственных торговых марок (СТМ) на 12% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В абсолютных цифрах это более 6,2 млрд упаковок товаров, приобретённых как в розничных магазинах, так и онлайн.
СТМ сегодня — это не просто товарная линейка, а стратегический канал формирования маржинальности, контроля качества и управления логистическими цепочками.
Рост через фокус на food-to-go
Флагманом среди СТМ стала линейка «Пятёрочка Кафе» — продажи готовой еды, кофе навынос и собственной выпечки выросли на 169% год к году. Ассортимент насчитывает более 550 SKU, включая завтраки, обеды и перекусы. За шесть месяцев было реализовано свыше 100 млн упаковок. Такой рывок свидетельствует не только о грамотной маркетинговой стратегии, но и о выстроенной логистической модели с быстрым оборотом и контролем свежести.
Молочный якорь: «Станция молочная» с приростом 20%
Ещё одна точка роста — СТМ «Станция молочная». Бестселлерами здесь стали молоко пастеризованное (61 млн упаковок), кефир (22 млн) и творог (18 млн). Прирост в категории составил 20%, что отражает общий тренд на локальный и доступный продукт в социально значимом сегменте.
Цифры и структура: доля СТМ превысила 25%
Сегодня товары собственных брендов присутствуют в каждом шестом офлайн-чеке и в 9 из 10 онлайн-заказов. Доля СТМ в структуре продаж превысила 25%, а лидерами по количеству покупок стали:
-
«Красная Цена» — 1,3 млрд упаковок
-
«Пятёрочка Кафе» — более 1 млрд упаковок
-
Global Village — 792 млн упаковок
К концу 2025 года компания планирует расширить СТМ-ассортимент ещё на 200 позиций, доведя общее число до 1700+ товаров.
Как СТМ меняет логику цепей поставок
По словам Романа Аврамова, директора департамента СТМ «Пятёрочки», ритейлер контролирует весь цикл — от идеи до полки. Это меняет традиционную ритейл-модель: ритейлер всё чаще становится полноправным заказчиком производственных и логистических решений, выстраивая долгосрочные партнёрства с локальными поставщиками.
Для логистических компаний это означает:
-
Более предсказуемое планирование поставок
-
Снижение зависимости от внешних брендов
-
Рост доли контрактного производства с жестким SLA
-
Усиление требований к температурной цепи и срокам доставки
Что дальше?
СТМ из категории «эконом-вариант» окончательно перешли в категорию инструмента брендирования, роста LTV и управления логистической эффективностью. В условиях давления на себестоимость и высокой конкуренции СТМ становятся для ритейлеров якорем устойчивости, а для логистов — новым форматом взаимодействия.
СТМ — это уже не просто упаковка с логотипом. Это — новый формат supply chain, где ритейл управляет качеством, сроками и маршрутом. Кто первым перестроит свою логистику под эту реальность — получит контракт. Кто отстанет — останется в очереди.
