Крупнейшие продуктовые сети России продолжают наращивать выручку, но прежней скорости уже нет. По расчетам Infoline, в январе—июне 2026 года совокупная выручка топ-10 FMCG-ритейлеров достигла 6,76 трлн руб., увеличившись на 11,6% год к году против 17,3% годом ранее. Более низкая продовольственная инфляция, жесткая ценовая конкуренция и более осторожное поведение покупателей постепенно меняют основу роста.
Рублевая динамика замедляется
Снижение темпов с 17,3% до 11,6% не означает падения рынка: выручка крупнейших сетей остается в плюсе. Однако вклад прежних драйверов ослабевает.
Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров связывает замедление со снижением инфляции, усилением ценовой конкуренции между крупнейшими игроками и сокращением прироста торговых площадей. В Х5 также называют более низкую продовольственную инфляцию одной из причин более слабой динамики: в первом полугодии выручка компании увеличилась на 10,5% год к году.
При меньшем ценовом вкладе и более медленном расширении торговой сети больше зависит от покупательской активности.
Директор Института развития предпринимательства и экономики Артур Гафаров связывает замедление крупнейших ритейлеров с ослаблением реального потребительского спроса. По данным «Сбер Индекса», траты на продовольственные товары с 24 по 30 августа снизились на 4,5% относительно июля. Недельный срез не описывает рынок целиком, но совпадает по направлению с более длинной статистикой по частоте покупок.
По расчетам «Эвотора», число чеков в магазинах у дома в январе—июне сократилось на 10% год к году. Покупатели реже совершают импульсивные покупки и перераспределяют часть спроса в другие форматы, в том числе дискаунтеры.
Меняются не только траты, но и частота покупок, а вместе с ней — роль конкретного торгового формата в повседневном потреблении.
Результаты сетей расходятся
Общее замедление распределяется по рынку неравномерно.
Самую высокую динамику среди участников топ-10 в первом полугодии показала «Лента»: ее продажи выросли на 26,2% год к году, до 648,4 млрд руб. Продажи «Супер Ленты» увеличились на 30,2%, «Монетки» — на 26,1%. Рост продаж в гипермаркетах ускорился на 1,8 процентного пункта, до 12,9%.
Х5 увеличила выручку на 10,5%. В компании связывают изменения спроса прежде всего с экономией времени и относят к ключевым направлениям развитие дискаунтеров, онлайн-доставки и готовой еды.
У части игроков динамика заметно слабее. Выручка «Светофора» снизилась на 4,5% год к году, до 189 млрд руб., Auchan — на 2,5%, до 127 млрд руб. Metro прибавила лишь 0,5%, до 118,8 млрд руб. Infoline допускает, что слабая динамика Metro может быть связана с продолжающимся снижением популярности гипермаркетов.
Эти данные не дают оснований объявлять отдельные форматы победителями или проигравшими. Но при более слабом общем росте различия между сетями становятся заметнее, а выбор покупателя — чувствительнее к формату магазина.
Читайте также: Продуктовые магазины теряют трафик: средний чек больше не спасает оборот
Издержки добавляют давления
Во второй половине года нагрузка на ритейлеров может усилиться со стороны затрат. В Infoline прогнозируют увеличение издержек, в том числе из-за перебоев с топливом. Количественной оценки этого эффекта нет, поэтому его влияние на себестоимость сетей определить нельзя.
Михаил Бурмистров считает, что сочетание растущих издержек и снижения реальных доходов населения может привести к падению спроса в физическом выражении. Артур Гафаров оценивает рост выручки крупнейших сетей по итогам 2026 года в 9–11% год к году.
При такой конфигурации эффективность уже работающей сети приобретает больший вес. Более слабый спрос и меньший вклад расширения площадей делают рост за счет одного лишь увеличения числа объектов менее надежным.
Председатель Ассоциации компаний розничной торговли Станислав Богданов связывает происходящее с переходом от количественного развития к качественному: сети повышают эффективность каждого объекта и развивают форматы, пользующиеся наибольшим спросом.
Меньше экспансии, больше отдачи
Продуктовый ритейл по-прежнему растет двузначными темпами в денежном выражении, но внутри этой динамики результаты сетей заметно различаются. Более низкая инфляция уменьшает ценовой вклад в рост, а сокращение числа чеков в магазинах у дома указывает на изменение частоты покупок в одном из ключевых форматов.
Масштаб сети остается преимуществом. Но при замедлении рынка все больше решают эффективность действующих объектов и точность формата — то, насколько он соответствует текущим покупательским привычкам.
