По данным сети «Пятёрочка», 70% винной продукции, приобретаемой покупателями, — это вина отечественного производства. В категории игристых вин эта доля достигает 85%. Что стоит за ростом интереса к российскому виноделию — и как это отражается на цепочках поставок?
Потребительский фокус смещается в сторону локального продукта
С началом ежегодной федеральной акции «Дни российских вин», приуроченной к завершению сбора урожая на юге страны, крупнейший FMCG-ритейлер России — сеть магазинов «Пятёрочка» — представил свежие данные о динамике продаж отечественного вина.
Ключевой вывод: 70% всех продаж винной продукции в сети приходится на российских производителей, а в сегменте игристых вин доля локальных марок и вовсе достигает 85%.
Причины тренда: цена, качество и изменившееся восприятие
По словам Инны Соболевой, директора департамента алкогольных напитков сети «Пятёрочка», ключевыми драйверами роста стали:
-
Улучшение качества продукции российских виноделен.
-
Оптимальное соотношение цены и качества — особенно заметное в условиях изменившейся потребительской модели после 2022 года.
-
Возрастающий интерес покупателей к локальным брендам и вкусовому разнообразию отечественного производства.
«Мы видим стабильный рост интереса — и со стороны продаж, и в обратной связи от клиентов. Это позволяет нам расширять ассортимент, запускать эксклюзивные позиции и работать с новыми винодельнями», — отмечает Соболева.
Сезонная структура спроса: красное — к осени, белое — к весне
За 8 месяцев 2025 года в сети «Пятёрочка» было реализовано более 66,5 млн бутылок российского вина. В сегменте «тихих вин» наблюдается устойчивая структура спроса:
-
50% продаж — красные вина;
-
42% — белые;
-
оставшиеся 8% — розе и иные категории.
Осенью потребители делают выбор в пользу красных вин, которые лучше сочетаются с насыщенными блюдами, характерными для холодного сезона. С наступлением весны и лета в фокусе оказываются белые и розовые вина — традиционные пары к легким закускам, салатам и сезонным фруктам.
Вино как образовательный контент: рост «Барного клуба»
Помимо лояльности к продукту, растет и интерес к культуре потребления. По данным ритейлера, к сентябрю 2025 года в сообщество «Барный клуб» (цифровая платформа сети для ценителей вина) вступило более 1,6 млн участников. Участники получают доступ к образовательному контенту:
-
рекомендации по фудпейрингу (сочетанию блюд и вина);
-
рассказы о винодельческих регионах России;
-
спецпредложения и акции для членов клуба.
Локализация спроса — тренд с долгосрочным потенциалом
Рост доли российских вин в структуре продаж крупной торговой сети — это не просто маркетинговый эпизод, а признак зрелости внутреннего винодельческого рынка. Для ритейла это означает более короткие логистические цепочки и возможность гибко управлять ассортиментом. Для потребителя — доступ к качественному продукту, сделанному в России и соответствующему современным ожиданиям.
