Банкротство РОК-1: распродажа активов как индикатор системных проблем
РОК-1, некогда крупнейший рыбопереработчик Северо-Запада (60 тыс. тонн продукции в год), прекратил существование из-за долгов в 4 млрд руб. и дефицита сырья. Его активы дробятся:
-
Производственная площадка в Волхове продана новосибирскому предпринимателю;
-
Склады перешли петербургскому бизнесмену;
-
Товарные знаки разделены между Vici, «Балтийским берегом» и малыми игроками.
«Рыбаки не хотят вкладываться в переработку. Нет вертикальной интеграции, которая позволила бы контролировать цепочку от вылова до прилавка», — констатировал экс-владелец РОК-1 Александр Старобинский.
Стратегия Vici: зачем лидеру крабовых палочек чужие бренды?
Приобретенные товарные знаки (лосось, тунец, креветки) позволяют Vici:
-
Диверсифицировать ассортимент — выйти из ниши «крабовых палочек» (1,7% рынка рыбгастрономии) в сегмент премиальной рыбы.
-
Усилить дистрибуцию — использовать существующую сеть поставок (9% рынка в категории «Рыба») для продвижения новых SKU.
-
Оптимизировать логистику — консолидировать производство под единым управлением, сократив затраты на хранение и транспортировку.
Однако интеграция брендов требует перестройки цепочек поставок: например, переход от замороженного сырья к свежему увеличит риски потерь и потребует рефрижераторных мощностей.
Рынок в цифрах: кто забрал долю РОК-1
-
Vici: 9% рынка рыбы, 1,7% — рыбгастрономии.
-
Fish House: 14,5% в премиум-сегменте.
-
СТМ ритейла: «Магнит» (6,6%), «Лента» (5,3%).
Покупка брендов РОК-1 — попытка Vici бросить вызов Fish House, но для этого нужна не только упаковка, но и пересмотр логистических моделей.
Вызовы отрасли: почему рыбопереработка — не синоним прибыли
-
Сырьевая зависимость: 70% сырья для переработки — импортное. Санкции и курсовые колебания делают цены непредсказуемыми.
-
Дисбаланс спроса: россияне покупают в 3 раза больше замороженной рыбы, чем охлажденной, что удлиняет циклы хранения.
-
Логистические риски: короткий срок годности продукции требует точного прогнозирования и «точечной» дистрибуции.
Что изменится для логистических команд?
-
Консолидация складов: Vici придется интегрировать новые бренды в существующую сеть, возможно, закрыв дублирующие мощности РОК-1.
-
Пересмотр маршрутов: доставка свежей рыбы требует иных температурных режимов и частоты рейсов.
-
Управление остатками: нейросетевые алгоритмы (как у «Деловых Линий») помогут прогнозировать спрос на 46 новых товарных позиций.
Заключение: уроки для цепочек поставок
Поглощение брендов РОК-1 — не просто сделка, а тест на зрелость логистики Vici. Успех зависит от:
-
Скорости интеграции IT-систем для управления мультибрендовым портфелем;
-
Инвестиций в «холодную» логистику;
-
Переговоров с рыболовными компаниями для создания сырьевых альянсов.
Как отмечает Старобинский, «без вертикальной интеграции переработчики останутся заложниками ценовых колебаний». Vici, похоже, делает ставку на горизонтальную экспансию — но хватит ли этого?
