Ввод больших складов в Москве и области в 2025 году стал не только историей про квадратные метры, но и про людей, без которых эти метры не работают. По оценке аналитиков IBC Real Estate, для обслуживания 2 млн кв. м новых складов формата Big-Box, которые к концу года были сданы или заняты собственниками, рынку потребовалось более 68,5 тыс. сотрудников. При этом острота дефицита складского персонала, характерная для предыдущих двух лет, заметно снизилась: компании охладили найм и переключились на рост производительности.
Сколько ввели и сколько реально «поехало» в операции
По итогам 2025 года в Московском регионе введено 2,7 млн кв. м складов Big-Box. Из этого объёма 0,7 млн кв. м остаются свободными, а 2 млн кв. м уже работают под арендаторов или собственные цепочки поставок. Именно этот «работающий» объём и сформировал потребность в персонале.
Логика проста: для девелопмента вакансия — это ставка и экспозиция, а для конечного пользователя — запуск смен, комплектование, водители техники, начальники участков, ИТ и охрана. Поэтому показатель «68,5 тыс.» — это фактически оценка того, сколько рабочих мест требуется, чтобы новые площади начали генерировать товарооборот.
Почему один и тот же склад «требует» разное количество людей
Нагрузка на персонал зависит от профиля бизнеса. В исследовании приводятся ориентиры по плотности занятости на 1 000 кв. м:
-
онлайн-операторы — 50 человек;
-
производители — 30 человек;
-
многоканальный ритейл — 25 человек;
-
прочие профили — около 20 человек.
Отсюда складывается и структура созданных рабочих мест в новых объектах: онлайн-операторы — около 37,4 тыс., производители — 13,6 тыс., многоканальные ритейлеры — 4,4 тыс., остальные арендаторы и собственники — суммарно 13,1 тыс.
Для руководителей логистики это важный маркер: «человекоёмкость» склада становится частью финансовой модели наравне с арендной ставкой и тарифом на обработку. Чем выше доля штучной комплектации и возвратов, тем быстрее растёт потребность в линейном персонале.
Рынок труда остыл: вакансий меньше, рост зарплат замедлился
Ключевое изменение 2025 года — снижение интенсивности найма. По верифицированным объявлениям потребность в складских сотрудниках составила около 6,7 тыс. человек против 11 тыс. годом ранее.
Параллельно замедлилась динамика зарплат. В отчёте по трудовым ресурсам средняя предлагаемая зарплата складского персонала в Москве и области оценивается в 109,4 тыс. руб. в месяц по итогам 2025 года (+5,8% за год). Для линейных позиций (грузчик/кладовщик/комплектовщик) рост фактически остановился, тогда как по водителям складской техники и начальникам склада — около +5%.
Эта смена темпа отражает новую управленческую повестку: вместо экстенсивного расширения компании чаще инвестируют в нормирование, планирование смен, обучение, снижение потерь времени и точечную автоматизацию там, где она даёт быстрый эффект.
Как отмечает Евгений Бумагин (IBC Real Estate), рынок перешёл из режима «пожара» в более ровное состояние: «Острый дефицит персонала сменился сбалансированным соотношением спроса и предложения... зафиксировано снижение количества размещенных объявлений о поиске персонала».
Кто активнее всего ищет складских сотрудников
По доле открытых вакансий лидируют продуктовые сети — 25% всех объявлений о найме складских работников. Далее идут рекрутинговые агентства — 19% (в том числе подбор линейного персонала под крупные e-commerce-проекты), затем логистические операторы — 14% и производственные компании — 12%.
С практической точки зрения это означает, что «конкуренция за смену» никуда не исчезла, но стала более локальной: она сильнее проявляется там, где вводятся новые распределительные центры и где выше требования к режиму работы (ночные смены, пики, сезонность).
Зарплатная вилка: где платят больше
В разрезе отраслей наиболее высокие предложения по складу, по данным исследования, фиксируются у DIY-ритейлеров — в среднем 114 тыс. руб. в месяц. Далее — маркетплейсы (109 тыс. руб.), фармацевтические и алкогольные компании (по 108 тыс. руб.), логистические операторы (107 тыс. руб.).
Для работодателей это задаёт «потолок рынка» и усложняет найм тем, кто не может конкурировать рублём. В таких случаях выигрывают те, кто делает ставку на управляемость графика, транспорт до склада, понятные KPI и снижение текучести через адаптацию и обучение.
Что это означает для рынка складов и логистики
Показатель 68,5 тыс. человек — это сигнал о масштабе «скрытой инфраструктуры» складского рынка. Ввод площадей сам по себе не гарантирует мощности: решающим становится способность резидентов быстро укомплектовать смены и удержать персонал в условиях низкой безработицы. В Москве и области она остаётся на минимальных уровнях: по данным Мосстата и оценкам, приведённым в отчёте, в октябре 2025 года уровень безработицы в Москве составлял 0,7%, в Московской области — 2,1%.
Именно поэтому ближайшая «норма» для складов — не резкий разворот к роботизации «везде и сразу», а комбинация мер: повышение производительности, упрощение операций, переразметка потоков, WMS-дисциплина, плюс точечная механизация там, где она снимает самые дефицитные роли.
Вывод
Складской рынок Московского региона в 2025 году показал редкую для последних лет картину: быстрый ввод новых Big-Box площадей сопровождался большим спросом на персонал, но при этом напряжение на рынке труда заметно снизилось. Для бизнеса это окно возможностей — пересобрать операционную модель склада так, чтобы рост квадратных метров не приводил к пропорциональному росту штата, а опирался на измеримую производительность и управляемые процессы.
