Торговая сеть «Пятёрочка» запускает новую волну набора в программу «Директор магазина-партнёр», впервые открыв её для внешнего рынка труда. Модель, реализуемая с 2021 года, предполагает формат управленческого франчайзинга внутри корпорации: директор получает больше автономии, чем классический менеджер, и зарабатывает на финансовых результатах магазина, которым управляет.
Такой подход создаёт гибрид между наёмным трудом и предпринимательством — без необходимости стартового капитала. По сути, это запуск «бизнеса под ключ» с операционной поддержкой федерального бренда и инфраструктуры X5.
Модель партнёрства: что изменилось в управлении точками продаж
Согласно концепции, директор-партнёр несёт ответственность за операционные показатели, формирует графики, управляет персоналом, может менять ассортимент и запускать локальные акции — в рамках бюджета и KPI. Это контрастирует с традиционной централизованной системой, где решения по маркетингу, логистике и кадровой политике принимаются на уровне головного офиса.
Программа запускает управленческую вертикаль нового типа — с сильной вовлечённостью на местах. В условиях территориально распределённой сети из более чем 19 000 магазинов, это критически важно для повышения гибкости и клиентского сервиса.
Доход директора в новой модели напрямую зависит от эффективности управления, включая оборот, снижение потерь, выполнение операционных стандартов и удовлетворённость покупателей.
Новая кадровая стратегия: ставка на предпринимательский потенциал
До осени 2025 года участие в программе было доступно только действующим сотрудникам сети. Теперь «Пятёрочка» делает шаг к внешнему рынку и начинает отбор среди управленцев из других отраслей, молодых специалистов и предпринимателей, которые хотят работать в ритейле, но не готовы к рискам, связанным с самостоятельным запуском бизнеса.
Программа ориентирована на две группы:
-
20–27 лет — начинающие специалисты, готовые пройти интенсивное обучение и стартовать управленческую карьеру с нуля;
-
30+ лет — опытные руководители и предприниматели с навыками бизнес-управления.
От участников не требуется стартовый капитал. Однако важны:
-
управленческий потенциал;
-
ответственность;
-
ориентация на результат и работу с командой.
Обязательное условие — наличие высшего или среднего профессионального образования. Опыт работы в ритейле — желателен, но не критичен.
Поддержка и обучение: путь от найма до полноценного директора-партнёра — 6 месяцев
Участники программы проходят поэтапную подготовку и практику в действующих магазинах под руководством наставников. Курс охватывает ключевые аспекты:
-
закупки и работа с логистикой;
-
управление командой и мотивацией;
-
бюджетирование, ценообразование, товарные остатки;
-
локальный маркетинг и обслуживание.
По сути, за 6 месяцев участник проходит управленческий «мини-MBA», но сразу с применением на практике.
Компания предоставляет доступ к ИТ-системам, аналитике и нормативной базе, а также сохраняет контроль за соблюдением стандартов. Такая модель помогает снизить издержки от текучести кадров и повысить эффективность магазинов за счёт сильной операционной вовлечённости на местах.
Бизнес-модель без риска: предпринимательство в экосистеме X5
В рамках экосистемы X5, под управлением которой находится сеть «Пятёрочка», директор-партнёр — не просто линейный менеджер, а активный элемент в управлении децентрализованной розницей. Он действует как агент роста и устойчивости — с точки зрения:
-
персональной ответственности за показатели;
-
оптимизации процессов (включая логистику поставок);
-
адаптации к региональной специфике спроса.
Такой подход позволяет масштабировать бизнес без прямых инвестиций в открытие магазинов, но с более высокой операционной отдачей на каждую торговую точку.
