Российский рынок кормовых добавок для кошек и собак растет на стыке двух процессов: владельцы питомцев чаще покупают продукты для регулярного ухода, а ограничение поставок отдельных международных брендов меняет структуру спроса. По данным RNC Pharma, за январь—апрель 2026 года розничные продажи таких добавок почти достигли 2 млрд руб., увеличившись на 14,5% год к году. Для производителей, дистрибьюторов и розницы это уже не периферийная категория, но ее дальнейший рост будет зависеть не только от спроса — решающими становятся регистрация, качество и доверие к продукту.
Малый сегмент с заметной динамикой
За первые четыре месяца 2026 года в России было продано более 195,2 млн минимальных единиц кормовых добавок для домашних животных. В деньгах категория стала заметнее для зооритейла и маркетплейсов, хотя по масштабу она пока далека от крупных сегментов pet care: президент Национальной ассоциации зооиндустрии Кирилл Дмитриев оценивает оборот кормовых добавок по итогам 2025 года более чем в 4 млрд руб., тогда как весь российский рынок зоотоваров достиг 600 млрд руб.
Речь не о зрелом крупном рынке, а о категории, которая набирает вес внутри широкой зооиндустрии. Ее рост заметен прежде всего там, где покупательское поведение становится регулярным: владелец питомца начинает воспринимать добавку не как разовую покупку при проблеме, а как часть повседневного ухода.
В «Валта Пет Продактс» связывают рост спроса с увеличением доли домохозяйств с домашними животными и более гуманным отношением к питомцам. Покупатели чаще выбирают витамины, аминокислоты и антиоксиданты для кошек и собак. В Harly, бренде товаров для животных, указывают, что пробиотики, омега-3, комплексы для суставов и продукты для здоровья кожи еще несколько лет назад воспринимались как нишевые решения, а теперь приобретаются регулярно.
Для бизнеса такая регулярность ценнее краткосрочного всплеска. Она позволяет выстраивать линейки, управлять повторными покупками и развивать функциональные подкатегории. Но чем ближе товар к обещанию пользы для здоровья животного, тем выше требования к составу, дозировкам и доказуемости эффекта.
Функциональная полка
Наиболее выразительная динамика видна в функциональных продуктах. По данным Harly, за первые пять месяцев 2026 года эта категория принесла бренду около 202 млн руб. выручки против 137 млн руб. за весь предыдущий год. Самый сильный рост у компании показали пробиотики для поддержки пищеварения кошек и собак: за январь—май 2026 года продажи увеличились в 1,6 раза, до 67 млн руб. Эти данные относятся к одному бренду и не описывают весь рынок, но показывают, какие ниши становятся драйверами спроса.
Отдельный слой изменений связан с доступностью прежних лидеров. В марте 2025 года Россельхознадзор ввел временные ограничения на поставки кормовых добавок с фабрики Purina во Франции. После этого продажи FortiFlora, ранее занимавшей сильные позиции в сегменте, в январе—апреле 2026 года снизились на 73% в натуральном выражении и на 74% в рублях.
Часть спроса перешла к аналогам. Продажи кормовой добавки «Май Тотем» выросли год к году втрое в натуральном выражении и в 2,3 раза в денежном. В списке крупнейших брендов по доле в деньгах за январь—апрель 2026 года лидировали «Клини» с 12,9%, «Юнитабс» с 9% и «Май Тотем» с 7,7%, следует из данных RNC Pharma.
Этот разворот не равен полному замещению международных брендов. Точнее говорить о перераспределении спроса в конкретной нише после ограничения поставок сильного продукта. Для производителей аналогов это окно роста. Для ритейла — проверка способности быстро перестроить полку без потери доверия покупателей.
Читайте также: Функциональные напитки выходят на массовую полку: как FMCG борется за ЗОЖ-покупателя
Регистрация как граница роста
Сегмент кормовых добавок развивается не только под давлением спроса. Кирилл Дмитриев указывает, что его рост сдерживает обязательная государственная регистрация: все кормовые добавки подлежат регистрации в Россельхознадзоре. Часть производителей, по его словам, пытается позиционировать такие продукты как функциональные корма или лакомства, чтобы избежать этой процедуры.
В «Валта Пет Продактс» считают одной из проблем рынка большое число незарегистрированных производителей, занявших нишу после ухода части международных компаний в 2022 году. Некоторые комбинации веществ могут быть не самостоятельными добавками, а компонентами для производства кормов. В оборот, по оценке компании, может попадать продукция без должной проверки и оформления, а отсутствие стандартов качества, дозировок и содержания действующих веществ повышает риск распространения товаров без доказанной или с недостаточной эффективностью.
Для категории, построенной на функциональном обещании, это не формальная проблема. Если покупатель начинает приобретать добавки регулярно, доверие становится частью экономики продукта. Оно формируется не только брендом и ценой, но и понятным назначением, корректной товарной категорией, регистрацией и предсказуемым качеством.
Новая ответственность полки
Для производителей и дистрибьюторов кормовые добавки становятся перспективной, но требовательной нишей. Рост числа владельцев питомцев и расширение функционального ассортимента создают спрос, но конкурентное преимущество не ограничивается наличием аналога популярного продукта. Устойчивость продаж будет зависеть от способности подтвердить качество, пройти необходимые процедуры и не размывать позиционирование между добавкой, кормом и лакомством.
Для розницы и маркетплейсов категория тоже перестает быть простой сопутствующей полкой. Чем больше регулярных покупок, тем выше цена ошибки в ассортименте: покупатель ожидает не просто доступности товара, а уверенности в его назначении и качестве. Проверка документов, состава и обещаний на упаковке становится частью управления категорией, а не второстепенной операционной задачей.
Рынок кормовых добавок для животных в России уже вышел за пределы узкой ниши, но еще не стал зрелой категорией. Его рост поддерживают гуманизация отношения к питомцам, регуляризация спроса и перераспределение долей после ограничения поставок отдельных брендов. Дальнейшее развитие будет зависеть от того, смогут ли участники рынка превратить быстрый спрос в устойчивую категорию — с понятными правилами, подтвержденным качеством и доверием со стороны розницы и покупателей.
