«Арнест Юнирусь» готовит запуск функциональных напитков под брендом Repeat — от протеиновых и изотонических до продуктов для тонуса, кожи, стресса, иммунитета и пищеварения. Для российского FMCG это не рядовое расширение ассортимента, а вход в категорию, где ЗОЖ, спортивное питание и wellness уже формируют устойчивый потребительский спрос. По оценке управляющего партнера Agro & Food Communication Ильи Березнюка, продажи спортивного питания в 2024–2025 годах ежегодно росли на 14–18%, а объем этого рынка в прошлом году достиг 46–52 млрд руб.
Repeat меняет товарную рамку
«Арнест Юнирусь», созданная на базе бывшей «Юнилевер Русь», подала заявку в Роспатент на регистрацию товарного знака Repeat в категориях безалкогольных, изотонических и протеиновых напитков. Представитель компании подтвердил, что под этим брендом будут выпускаться функциональные напитки.
До выхода в напитки Repeat уже был в портфеле «Арнеста», но использовался для персонализированной косметики для ухода за кожей и волосами, а также БАДов. Теперь бренд переносится в более массовый FMCG-формат: продукт будет конкурировать не только вкусом и ценой, но и обещанием дополнительной пользы.
В линейку войдут четыре направления: тонизация, поддержание красоты кожи, волос и ногтей, снижение уровня стресса и тревожности, укрепление иммунитета и нормализация пищеварения. Это продуктовые заявления производителя, не медицинская оценка эффективности. В категории напитков функциональность становится частью предложения наряду с брендом, вкусом и ценой.
Производить Repeat компания планирует на предприятии «Пивоварен Бочкарев» в Нижнем Новгороде, которое также входит в группу «Арнест». Инвестиции в запуск компания не раскрывает. Генеральный директор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров оценивает вложения в 350 млн руб.
Не только фитнес-аудитория
У «Арнест Юнирусь» есть производственная база, поэтому запуск изначально не выглядит как узкий нишевый проект. Продажи планируются в крупнейших федеральных торговых сетях, на маркетплейсах, в сервисах экспресс-доставки, а также в HoReCa: ресторанах, кафе, гостиницах и фитнес-центрах.
Такой набор каналов расширяет адресную аудиторию. Функциональный напиток должен быть понятен не только постоянному покупателю спортпита, но и потребителю в сетевом магазине, быстрой доставке, на маркетплейсе или в фитнес-клубе. Вместе с охватом приходят требования к цене, упаковке, ассортименту и стабильности наличия.
Часть спроса уже видна в смежных сегментах. Березнюк оценивает рост продаж спортивного питания в 2024–2025 годах в среднем на 14–18% ежегодно. По его словам, объем рынка спортивного питания в прошлом году составил 46–52 млрд руб. Эти данные не описывают размер рынка функциональных напитков, но отражают интерес к продуктам, связанным со спортом, белком, ЗОЖ и дополнительной пользой.
Читайте также: Браззеин в напитках: как HiPro проверит замену сахара на полке
Похожую динамику показывает Faberlic. Компания, запустившая в 2020 году бренд Wellness, сообщает, что в 2025 году продажи такой продукции увеличились почти в три раза и достигли 1 млрд руб. с учетом НДС. Это другой сегмент wellness, но потребительская логика близка: повседневный продукт получает дополнительный смысл, если обещает эффект за пределами базовой функции.
Партнер One Story Ольга Сумишевская связывает движение «Арнест Юнирусь» с практикой крупных FMCG-компаний, которые развивают товары в категории здорового питания. Среди примеров она называет Nestlé, купившую в 2017 году Atrium Innovations, управляющую производителем здорового питания и функциональных добавок Garden of Life, и Amway, начавшую выпуск протеинов в 2014 году.
Цена против обещания пользы
Рост интереса к функциональным продуктам не снимает ограничения массовой полки. Сумишевская указывает, что развитие категории сдерживают требования федеральных ритейлеров к ценообразованию. При невысокой закупочной стоимости производителям может приходиться жертвовать вкусовыми качествами, натуральностью состава или объемом порций.
Для нишевого wellness-продукта высокая цена может быть частью позиционирования. В федеральной сети он оказывается рядом с привычными безалкогольными напитками, водой, энергетиками, соками и товарами под собственными торговыми марками. Покупатель сравнивает не только функциональное обещание, но и вкус, объем, цену и доверие к бренду.
Маркетплейсы и экспресс-доставка дают больше гибкости: там проще работать с конкретными сценариями — спорт, уход за собой, быстрый перекус, восстановление после тренировки. Но онлайн не отменяет базового требования к продукту. Если функциональный напиток не выдерживает сравнение по цене, составу и вкусу, интерес к ЗОЖ не переходит в повторную покупку.
Массовость как испытание
Выход «Арнест Юнирусь» в функциональные напитки приближает категорию к массовому FMCG. Ее подпитывают спортивное питание, wellness-продукты и расширение каналов продаж — от федерального ритейла до экспресс-доставки и HoReCa.
Дальше конкурировать будет не сам факт появления новых брендов. Производителям придется выдержать более жесткий баланс: функциональное позиционирование, массовая цена, качество продукта и доступность в разных каналах продаж. Для рынка функциональных напитков в России это испытание серьезнее, чем запуск первой линейки.
