Почти три четверти россиян рассчитывают уложиться в бюджет до 300 тыс. рублей при обустройстве загородного дома и участка в сезоне 2026 года. По данным совместного опроса «Лемана ПРО» и Авито Недвижимости, крупную перестройку планирует меньшинство: расходы приходятся на косметический ремонт, локальное обновление дома, зоны отдыха и отдельные инженерные работы. Опрос фиксирует намерения респондентов, а не фактическую динамику продаж, но дает DIY-ритейлу ориентир по возможной структуре сезонного спроса.
Бюджет массового покупателя
До 100 тыс. рублей считают достаточными 49% опрошенных. Еще 25% называют комфортным бюджет от 100 тыс. до 300 тыс. рублей. На более крупные вложения ориентируется заметно меньшая аудитория: 15% готовы потратить от 300 тыс. до 700 тыс. рублей, 8% — от 700 тыс. до 1,5 млн, около 4% — свыше 1,5 млн рублей.
Единой стоимости обустройства дачи нет: состояние объекта, площадь участка и состав работ различаются слишком сильно. Однако границы массового спроса просматриваются достаточно ясно. Большинство покупателей, вероятнее всего, будут выбирать отдельные проекты и растягивать обновление во времени, а не полностью перестраивать дом и участок за один сезон.
Отделочные материалы, инструменты, окна, элементы веранды и инженерное оборудование могут не попадать в одну корзину, но относиться к одному сценарию обновления.
Поддержание важнее перестройки
Среди россиян, которые уже приобрели или рассматривают покупку загородной недвижимости, 39% намерены ограничиться поддержанием порядка без крупных работ. Ремонт и обновление дома планируют 17%, масштабные изменения одновременно в доме и на участке — 13%, модернизацию инженерных систем и благоустройство территории — 12%. Новые объекты собирается строить каждый десятый респондент.
В группе, готовящей обновление дома и участка, косметический ремонт выбирают 51% опрошенных. Капитальное преобразование рассматривают 30%. Обустройством веранды или крыльца хотят заняться 28%, утеплением стен и заменой окон — 27%, обновлением отопления, водоснабжения или электрики — 25%.
Основной спрос находится между обычным уходом за участком и полноценной реконструкцией. Покупатель решает несколько локальных задач разной сложности; продавцу может потребоваться связывать товарные категории вокруг конкретного сценария. Поддержание участка, обновление дома и инженерное благоустройство предполагают разные ценовые уровни и разную глубину консультации.
Читайте также: Кухня перестаёт быть мебельной покупкой и становится проверкой операционной модели
Дача для хозяйства и более долгого проживания
Среди тех, кто планирует строительство новых объектов, 38% выбирают беседку, террасу или летнюю кухню. Теплицы и огородные зоны рассматривают 30%, баню — 28%, гараж или навес для автомобиля — 26%, бассейн, купель или чан — 24%.
Теплицы и огород остаются заметной частью спроса. Наряду с ними значительную долю планов занимают пространства для отдыха, семейного досуга и более продолжительного пребывания за городом.
Среди тех, кто уже купил загородный объект или планирует покупку, более четверти ориентируются на сезонное проживание всей семьей. Сопоставимая доля рассматривает постоянное или почти постоянное проживание, сообщил управляющий директор направления вторичной и загородной недвижимости Авито Недвижимости Сергей Ерёмкин.
Ремонт дома, благоустройство участка и создание зоны отдыха могут соединяться в одном потребительском сценарии. Садовая мебель, освещение, бассейны, мангалы, отделочные материалы и товары для ухода за территорией обслуживают как хозяйственные задачи, так и запрос на комфортное пребывание за городом.
Инженерный спрос сложнее массового ремонта
Масштабное благоустройство заметно отличается от косметического обновления составом работ. Среди респондентов, планирующих серьезные изменения дома и участка, 48% хотят заняться озеленением, 38% — обновлением забора и въездной группы, 30% — мощением дорожек.
В планы также входит техническая инфраструктура. Обновление водоснабжения рассматривают 28% участников этой группы, ландшафтное освещение и подсветку дома — 27%, дренаж и ливневую канализацию — 20%, автоматический полив — 18%.
По охвату этот сегмент уступает косметическому ремонту, но предполагает более сложный выбор. Инженерные системы состоят из взаимосвязанных компонентов, поэтому наряду с ценой и наличием товара могут иметь значение совместимость оборудования, консультация, доставка и возможность монтажа.
Опрос не содержит данных о среднем чеке или маржинальности инженерных категорий. Состав планируемых работ, однако, отличает их от обычных сезонных покупок: речь идет о функциональном улучшении объекта, рассчитанном не на один дачный выходной.
Новые собственники расширяют аудиторию
В январе—мае 2026 года число заключенных договоров купли-продажи загородной недвижимости на Авито было на 9% выше, чем за тот же период 2025 года. Этот показатель не доказывает сопоставимого роста продаж товаров для дома и участка, но расширяет аудиторию собственников, которым требуется первичное обустройство.
Одни ограничатся поддержанием порядка и недорогими покупками. Другие будут обновлять отделку, окна или веранду. Третьи — вкладываться в водоснабжение, освещение, дренаж и полив.
Сезонный спрос не сводится к нескольким популярным товарам. Его формируют ограниченный бюджет и множество небольших проектов. Для DIY-ритейла это основание разделять предложения по сценариям: уход за участком, косметический ремонт, отдых и инженерное благоустройство требуют разных комплектов, ценовых уровней и глубины сервиса.
Капитальная перестройка остается менее распространенным сценарием. Основная часть спроса сосредоточена в пределах 300 тыс. рублей — между ремонтом дома, обустройством участка, зонами отдыха и инженерными системами.
