Фракция «Справедливая Россия» внесла в Госдуму законопроект, предлагающий ограничить долю собственных торговых марок (СТМ) в ассортименте торговых сетей на уровне 25%. Документ, размещённый в системе обеспечения законодательной деятельности 6 ноября, вызывает неоднозначную реакцию на рынке.
Как сообщают «Ведомости», инициатива может вступить в силу уже с 1 сентября 2026 года — и затронет практически все крупные продуктовые сети.
Что предлагают депутаты
Проект закона предлагает несколько ключевых ограничений:
-
Доля СТМ не должна превышать 25% в каждой товарной категории.
-
Розничная наценка должна быть ограничена 30%.
-
Обязательная публикация закупочной цены товара.
-
Запрет на производство готовой кулинарной продукции в магазинах.
-
Запрет на продажу товаров со сроком годности менее 24 часов.
-
Обязательство для сетей с долей свыше 20% обеспечивать 25% ассортимента за счёт местных производителей.
Аргументы инициаторов: СТМ — угроза для брендов и конкуренции
По мнению авторов инициативы, СТМ вытесняют национальные бренды и подрывают возможности для МСП (малых и средних производителей). В пояснительной записке говорится, что при развитии собственных марок торговые сети:
-
получают полный контроль над поставками и ценами;
-
лишают независимых производителей доступа к полкам;
-
создают «видимость выбора» для покупателя, поскольку товары под СТМ часто не маркируются как продукция ритейлера.
В качестве примера приводятся данные по текущей доле СТМ в крупнейших сетях:
| Сеть | Доля СТМ в ассортименте / выручке |
|---|---|
| Вкусвилл | 95–99% |
| Да! (О’кей) | 50% |
| Чижик | 47% |
| Пятёрочка / Перекрёсток | ~24% |
| X5 | 22% |
| Азбука вкуса | 48% (по выручке) |
| Metro | 16% |
| Лента | 13% |
| О’кей, Магнит | по 9% |
| Верный, Магнолия | 6–7% |
Что говорит ритейл: без СТМ рынок потеряет устойчивость
Торговые сети официально воздерживаются от комментариев, однако представители отрасли и профильных ассоциаций подчеркивают: ограничение доли СТМ может привести к снижению стабильности поставок, росту цен и сокращению выбора для потребителей.
Согласно данным Nielsen, продажи товаров под СТМ растут быстрее, чем продукции сторонних брендов:
-
Продовольственные СТМ: +20,6% год к году;
-
Непродовольственные СТМ: +10,8%;
-
Продукция сторонних брендов: +14,2% и +7,9% соответственно.
СТМ — это не только средство повышения маржи для ритейлера, но и инструмент обеспечения стабильного спроса для локальных производителей, подчеркивают в АКОРТ.
«Если в готовой еде убрать СТМ, поставщика с нужными объемами просто не найдется», — отмечает Станислав Богданов, председатель президиума АКОРТ.
Для производителей — риск или возможность?
С одной стороны, производители — особенно региональные — нередко становятся аутсорс-партнёрами ритейлеров, получая заказы под СТМ и обеспечивая загрузку мощностей.
С другой — как отмечают оппоненты СТМ-модели, такие партнёрства часто мало маржинальны, ограничены контрактными условиями, и не дают производителю развивать собственный бренд. Дополнительно, СТМ часто не маркируется как бренд сети, что снижает прозрачность для потребителя.
Что это значит для логистики, поставщиков и отрасли
Если законопроект будет принят, он потребует перестройки товарных потоков и цепочек поставок:
-
Сетям придётся увеличить долю внешних поставщиков по ряду товарных категорий;
-
Производителям — адаптировать модель продаж, перефокусируясь на прямые контракты и брендовую продукцию;
-
Логистическим компаниям — перестроить схемы поставок, включая хранение и распределение непрофильного ассортимента.
В краткосрочной перспективе это может привести к росту транзакционных издержек, увеличению оборота мелких партий, и более высокой нагрузке на операционные процессы.
Перспективы принятия: оценки экспертов
По мнению Михаила Бурмистрова, генерального директора «Infoline-Аналитики», инициатива имеет низкие шансы на принятие в текущем виде. Она не решает ключевых проблем — таких как доступ МСП к полкам или защита прав потребителей — и может, напротив, дестабилизировать розничный рынок.
Вывод: политическая повестка против рыночной логики?
Попытка ограничить СТМ — это реакция на усиливающееся доминирование торговых сетей, но не обязательно решение проблем конкуренции. Развитие СТМ стало неотъемлемой частью розничной модели: от логистики и контрактного производства до ценообразования и контроля качества.
Для производителей, логистов и поставщиков важно не только следить за законодательными инициативами, но и строить адаптивные стратегии, включая развитие собственных брендов, усиление маркетинга и расширение каналов сбыта.
