На фоне снижения реальных доходов и растущего спроса на низкие цены, российский розничный рынок переживает трансформацию. Формат жёстких дискаунтеров стремительно набирает долю: за 2025 год продажи в этом сегменте выросли на 55%, а число магазинов превысило 8,6 тыс. точек. Такие игроки, как «Чижик», «Моя цена» и «Светофор», становятся не просто временным трендом, а новым устойчивым форматом, меняющим логистику, ценообразование и потребительские привычки.
Почему «жёсткий» формат набирает обороты
Текущая макроэкономическая реальность формирует новый потребительский спрос. Стремление к экономии, особенно в нестабильной экономической ситуации, стимулирует рост сегмента:
-
Целевая модель: ограниченный ассортимент (600–800 SKU), акцент на собственные торговые марки (СТМ), базовые товары повседневного спроса.
-
Ценовой барьер: товары дешевле на 15–40% по сравнению с традиционными сетями.
-
Операционная эффективность: минимальные торговые площади, простой мерчендайзинг, прямые поставки.
Такой подход позволяет снизить издержки на логистику, хранение и персонал, что критично в условиях давления на себестоимость.
Рост в цифрах: кто и как масштабируется
По данным INFOLine (2025):
-
«Чижик» (X5 Group) увеличил выручку в 2,3 раза и открыл более 1 200 новых магазинов, достигнув 3 100 точек.
-
«Светофор» (группа «Торгсервис») удерживает лидерство по числу объектов (более 3 600) и развивает модель cash&carry.
-
«Моя цена» (Магнит) расширяется в регионы и делает ставку на глубокую вертикальную интеграцию.
«Новый формат — это не просто кризисная адаптация. Это структурное изменение потребительской корзины», — отмечает Андрей Карпов, эксперт по розничной стратегии.
Логистика и поставки: игра на выживание
Сжатые сроки поставок, минимальный запас на складах и строгие требования к цене создают новые вызовы для логистических операторов и поставщиков:
-
Конфликт интересов: давление на цены вынуждает производителей сокращать издержки, нередко в ущерб качеству.
-
Логистическая нагрузка: высокая частота поставок при малом ассортименте требует перестройки дистрибуционных центров и маршрутов.
-
Складская оптимизация: минимальный сток и высокая оборачиваемость требуют пересмотра WMS-стратегий.
Некоторые поставщики уже отказываются от работы с этим форматом, считая его нерентабельным в долгосрочной перспективе.
Что дальше: предел роста или новая норма?
Сценарий на 2026 год зависит от нескольких факторов:
-
Потребительская устойчивость: сохранится ли высокий спрос на ультрабюджетный формат?
-
Регуляторные риски: возможные ограничения на долю СТМ или жёсткий контроль качества.
-
Инфраструктурные ограничения: не все регионы имеют логистическую готовность к экспансии такого формата.
«Жёсткий дискаунтер — это не просто формат. Это логистическая и операционная дисциплина, доведённая до максимума», — отмечает аналитик Центра отраслевых решений.
