«Лента» ведёт переговоры о покупке дальневосточной группы «Реми» (с дискаунтером «Экономыч») — об этом сообщают деловые СМИ; информацию подтверждают несколько источников на рынке. Сделка оценивается как потенциальный «входной билет» «Ленты» на Дальний Восток, где конкуренты уже закрепились, как пишут «Ведомости». По оценке Infoline, у «Реми» — 116 магазинов в Приморье, Хабаровском крае и на Сахалине; в 2024 году выручка составила 52,6 млрд руб. (+8,2% г/г), а чистая рентабельность — около 5,5% (чистая прибыль превысила 2,6 млрд руб.). Консалтинговые оценки стоимости бизнеса — 18–20 млрд руб. с учётом долга.
Контекст: рынок ДФО уже «занят» федеральными игроками
Федеральные сети пришли на Дальний Восток раньше «Ленты». «Магнит» в 2024 году приобрёл 33,01% долей лидера рынка — сети «Самбери» — с опционом на выкуп оставшейся доли в течение пяти лет. X5 Group, напротив, разворачивает «Пятёрочки» с нуля и планирует до конца 2025 года запустить распределительный центр в Хабаровске. На этом фоне для «Ленты» покупка местного игрока — самый короткий путь к доле рынка и локальной операционной базе.
Позиции игроков в ДФО (выручка 2024 г., по данным Infoline)
| Игрок | Выручка, млрд ₽ | Примечание |
|---|---|---|
| «Самбери» (доля у «Магнита») | 102,65 | № 1 на рынке |
| «Меркурий ритейл холдинг» | 58,24 | «Красное & белое», «Бристоль» |
| «Реми» | 52,6 | № 3; мультиформат |
| X5 Group | 36,2 | № 4; строит РЦ в Хабаровске |
Профиль «Реми»: мультиформат и операционная «сборка»
Группа объединяет супермаркеты «Реми», гипермаркеты «Ремисити» и дискаунтеры «Экономыч». Структура собственности (по «СПАРК-Интерфаксу»): контроль у Дмитрия Сулеева; доли также у Людмилы Сулеевой и Софьи Мишиной. В «Продукт эконом» сосредоточены товарные знаки группы. Мультиформатность даёт охват, но усложняет стандартизацию логистики, категорийного управления и IT-контуров — особенно в регионе с большой территорией и редкой, сокращающейся численностью населения.
Логика «Ленты»: экспансия через M&A и прагматичная география
У ритейлера нет собственных магазинов в ДФО, однако стратегический фокус — быстрый рост выручки за счёт поглощений. За последние два года «Лента» закрыла ряд крупных сделок: покупка части активов «Монетки», сети «Улыбка радуги»; структуры владельца «Ленты» («Севергрупп») стали основными собственниками OBI в России; в июне приобретена челябинская компания «Молл» (Spar). Компания декларирует цель — выручка 1 трлн руб. в 2025 году; по итогам первого полугодия 2025-го достигнуто почти 514 млрд руб., а новая трёхлетняя стратегия будет объявлена в III квартале.
Что даёт сделка в операционном и логистическом смысле
Для федерального игрока вход в ДФО всегда упирается в физику цепочки поставок: плечо от основных поставщиков, «окно» в Тихоокеанской логистике, узкие места портов и железнодорожных ходов, а также высокие издержки «последней мили» в малонаселённых зонах. Покупка «Реми» потенциально решает часть этих задач за счёт готовой сети локаций и местной команды.
Ключевые синергии (операционное ядро сделки):
-
Сеть и плотность. Сразу появляется «скелет» распределения товаров в трёх ключевых субъектах ДФО, что сокращает период запуска и снижает риск ошибок «зелёного поля».
-
Локальные поставщики. Прямая интеграция с региональным ассортиментом (фреш, рыба/морепродукты, локальные переработчики) и снижение доли «дальнего плеча» в закупке.
-
Мультиформат → стандартизация. Переупаковка форматов «Реми/Экономыча» в унифицированные операционные модели «Ленты» (SKU-матрицы, промополитика, KPI по shrinkage и OSA) даёт эффект масштаба — при условии бережной интеграции.
-
Капвложения адресно. Вместо строительства РЦ «с нуля» — донастройка текущей инфраструктуры, в том числе под «холодную» логистику и e-grocery.
Но и риски высоки: география, конкуренция и цена входа
Дальний Восток остаётся одним из самых сложных регионов для ритейла: огромная территория, низкая (и сокращающаяся) плотность населения, высокая стоимость логистики и капитала. В мультиформатной модели управляющая сложность растёт — нужны тонкая сегментация локаций, «умные» ассортиментные матрицы и гибкая доставка. Конкуренция усиливается присутствием «Магнита» (через «Самбери») и экспансией X5. Это означает, что даже качественный актив с рекордными показателями может быть куплен только «по хорошей цене», а синергии придётся доказывать на P&L.
Сценарии: от «быстрого входа» до затяжных переговоров
По данным источников, собственники «Реми» готовы продать бизнес — «вопрос лишь в цене». На рынке знают, что «Лента» раньше интересовалась лидером отрасли «Самбери», но стороны не сошлись в оценке, и актив достался «Магниту». Сейчас «Реми» — единственный крупный «кандидат» для быстрого входа «Ленты» в регион. Такой баланс повышает шансы сделки, но также укрепляет переговорную позицию продавца.
Что это значит для цепей поставок и партнёров
Для поставщиков и 3PL-операторов появление «Ленты» в регионе означает пересборку контрактной карты и новые окна в сеть: федеральные SKU потянут за собой стандарты сервисного уровня (SLA), а локальные категории получат канал к федеральной воронке спроса через общие платформы планирования и промо. Для логистических провайдеров — сигнал к усилению предложений под «холод», межрегиональный фрахт и кросс-докинг «запад—восток». Для конкурентов — ускорение развития собственных РЦ и расширение программы private label, чтобы удержать полку и маржу.
Вывод
Если «Лента» договорится о цене и условиях, покупка «Реми/Экономыча» станет самым быстрым способом получить масштаб в ДФО и снизить входные издержки: сеть магазинов, локальные цепочки поставок и управленческую команду. Однако география региона и усиливающаяся конкуренция оставляют узкое «окно точности» — интеграция должна приносить быстрый эффект на доступности (OSA), оборачиваемости и логистических издержках, иначе синергии растворятся в CAPEX/OPEX. С учётом объявленных целей «Ленты» по выручке на 2025 год, сделка логична стратегически — вопрос в оценке и в дисциплине интеграции.
