Спрос на покупку франшиз в 2025 году снизился на 21,2% — после нескольких лет роста, когда интерес к франчайзингу, по оценке профильной аналитики, увеличивался в среднем примерно на 30% в год с 2021-го. Падение зафиксировано и в «формальной» статистике: число зарегистрированных распоряжений правом по договорам коммерческой концессии в январе—ноябре 2025 года сократилось на 4,6% год к году. Рынок, который считался относительно «понятным» способом начать бизнес, столкнулся с новой реальностью: неопределённость, дорогие деньги, налоговые изменения и рост конкуренции заставляют потенциальных франчайзи выбирать не предпринимательство, а гарантированную доходность — например, депозиты.
Для логистики это не периферийная тема. Франчайзинг — один из основных каналов «физического масштабирования» ритейла и общепита, а значит, его охлаждение напрямую влияет на планы по открытию новых точек, распределение складских мощностей, структуру last mile, спрос на услуги 3PL и потребность в температурной логистике. Иными словами, это индикатор, по которому можно заранее увидеть, где рост инфраструктуры будет замедляться, а где — смещаться в более капиталоэффективные форматы.
Что показывают цифры: спад спроса и смена структуры интереса
По данным Businessmens.ru, в январе—декабре 2025 года число заявок на франшизы снизилось на 21,2% год к году.
Параллельно аналитический центр ФИПС («Ъ») сообщает: в январе—ноябре 2025 года Роспатент зарегистрировал 7,4 тыс. распоряжений правом по договорам коммерческой концессии — это на 4,6% меньше, чем годом ранее.
Падение неравномерно по категориям — и это важно для supply chain:
-
одежда: −53,6% спроса на франшизы;
-
фастфуд: −36,9%;
-
кофейни: −25,3%.
Рост спроса отмечен в туризме, строительстве и ремонте, но эти направления занимают относительно небольшую долю в общем объёме спроса на франшизы.
Почему предприниматели «ставят на паузу»: экономика точки перестала считаться «по шаблону»
Причин несколько, и они усиливают друг друга.
Дорогие деньги и «конкурент» в виде депозита
При высокой стоимости заёмного финансирования франшиза перестаёт быть «лёгким входом»: даже сильный бренд не компенсирует процентную нагрузку и более длинный срок окупаемости. В материале отдельно отмечается влияние высоких ставок по депозитам: часть потенциальных франчайзи предпочитает получать проценты вместо запуска бизнеса.
Налоговые изменения и эффект ожидания
Участники рынка связывают спад с тем, что были анонсированы изменения налогового законодательства с 1 января 2026 года, из-за чего многие перенесли сделки: сложно просчитать экономику проекта в новых условиях.
В публичных источниках также обсуждается повышение базовой ставки НДС до 22% с 1 января 2026 года.
(Важно: практические последствия для франчайзи зависят от конкретной схемы налогообложения, структуры выручки и договоров внутри сети.)
Конкуренция и рост требований к управлению
По мере заполнения ниш растут требования к компетенциям и вовлечённости франчайзи: франшиза всё меньше похожа на «пассивную инвестицию» и всё больше — на операционный бизнес с ежедневным контролем.
Риски у общепита: высокая чувствительность к доходам населения
Общепит — один из первых сегментов, где потребитель сокращает расходы при экономии, а значит, риск просадки выручки выше. Дополнительно фиксируется снижение числа заказов в классических кафе и ресторанах Москвы на 5% год к году в январе—октябре 2025 года.
Что это означает для логистики: «меньше открытий» меняет карту спроса на склад и перевозки
Спад франчайзинговой активности — это не только про предпринимателей. Это про то, как будет выглядеть спрос на логистику в 2026 году.
1) Замедление «географического расширения» сетей
Франшиза — классический инструмент расширения в регионы и на вторичные локации. Если сделок меньше, то:
-
ниже темп появления новых точек,
-
дольше «созревают» новые маршруты развоза,
-
снижается потребность в быстрых запусках кросс-докинга под новые магазины/кафе.
Для 3PL это означает: фокус смещается от проектов «запуска сети» к контрактам на повышение эффективности уже работающих цепочек (SLA, cost-to-serve, снижение потерь).
2) Перераспределение спроса в сторону «лёгких» и менее капиталоёмких форматов
Ожидание на 2026 год в материале формулируется так: спрос может начать восстанавливаться, но будет концентрироваться на наиболее устойчивых к потрясениям, наименее капиталоёмких и технологичных форматах.
Логистическая интерпретация: больше микролокаций и небольших площадей, меньше «больших залов», выше роль частых поставок малыми партиями и сервисной логистики.
3) Давление на себестоимость доставки в общепите и fashion
Категории, где спрос на франшизы упал сильнее всего (одежда, фастфуд, кофейни), как правило, чувствительны к cost-to-serve:
-
у fashion — высокая промо-волатильность и возвраты (если есть онлайн-канал);
-
у общепита — критичны регулярность и скорость поставок, управление сроками годности, упаковка и температура (в зависимости от продуктовой матрицы).
В условиях «охлаждения» франчайзи будут жёстче пересматривать логистические расходы: частоту доставок, требования к сервису, тарифы на last mile до точек.
Как меняется переговорная позиция в цепочке: франчайзер, франчайзи, поставщик, 3PL
Франчайзер: меньше «продаж франшиз», больше ответственности за экономику партнёра
Когда спрос на франшизы падает, франчайзеру приходится доказывать окупаемость не презентацией бренда, а цифрами unit-экономики и готовыми операционными решениями — включая логистику, закупочные условия, стандарты пополнения и прогнозирование.
Франчайзи: смещение от «роста» к «выживанию» и управлению оборотным капиталом
При неопределённости и дорогих деньгах главный актив франчайзи — ликвидность. Это означает ужесточение требований к:
-
условиям поставки и отсрочкам,
-
размеру минимальных партий,
-
скорости оборачиваемости,
-
возвратам и списаниям.
Поставщики и 3PL: окно возможностей для сервисных продуктов
Логистические провайдеры в 2026 году смогут выигрывать не масштабом, а «упаковкой» решений:
-
доставка по временным слотам для небольших точек,
-
сборные поставки и консолидация,
-
управление запасом на стороне 3PL (VMI-элементы там, где это уместно),
-
отчётность по cost-to-serve для франчайзи и франчайзера.
Практические рекомендации: что делать компаниям, которые живут за счёт франчайзингового роста
Франчайзерам (ритейл/общепит/услуги)
-
Пересчитать unit-экономику франшизы под сценарий 2026: ставка, налоги, аренда, логистика.
-
Снизить порог входа не скидками, а конструкцией supply chain: централизованные закупки, предсказуемые цены, «пакет» логистики для новых точек.
-
Сделать «прозрачный cost-to-serve»: франчайзи покупает уверенность, а не обещание.
3PL и дистрибьюторам
-
Предложить продукт «под доступные форматы»: сборные маршруты, гибкие минимальные партии, стандартизованный SLA.
-
Развивать сервис запуска точки «под ключ» (регулярный развоз, возвраты, упаковка, документы) — особенно в регионах.
-
Инвестировать в аналитику: показывать клиенту, как логистика влияет на оборачиваемость и прибыльность, а не только на тариф.
Девелоперам и операторам коммерческой недвижимости
Снижение интереса к франшизам в одежде, общепите и кофейнях означает возможное ухудшение скорости заполнения площадей. Это усиливает ценность арендаторов с устойчивой моделью спроса и делает более актуальными «лёгкие» форматы, которые быстрее открываются и требуют меньших вложений.
Вывод
Рынок франшиз в 2025 году «притих» не потому, что франчайзинг перестал работать, а потому что перестал быть простым: экономика точки стала сложнее, деньги — дороже, а неопределённость — выше. В 2026 году восстановление возможно, но, вероятнее всего, оно будет идти через доступные и капиталоэффективные форматы — а значит, через более частую, более точную и более экономную логистику.
Для supply chain-руководителей это редкий момент, когда можно получить преимущество за счёт перестройки модели обслуживания партнёрской сети: тот, кто предложит франчайзи «управляемую цепочку поставок» как часть франшизы, будет продавать не бренд, а предсказуемый бизнес.
