В первом полугодии 2025-го года Mall Index — ключевой индикатор посещаемости ТЦ — снизился на 3 % в годовом сравнении, слабо, но на устойчивой основе. Мастерская аналитика показывает: корень спада кроется в переходе населения к экономному потреблению — покупатели сокращают прежние импульсные траты и предпочитают онлайн‑каналы, где доступен выбор и сравнение цен.
Клиенты ходят — но не покупают
Руководители сети универмагов Magic Group зафиксировали снижение выручки на 25–30 %; трафик совпал с этим уровнем. Покупатели по-прежнему посещают фудкорты и кинотеатры, а вот сами магазины обходят вниманием, отмечают эксперты. Основные покупательские мотивы становятся прагматичными: сбережение и составление корзины по верхним приоритетам.
География спада: регионы в проигрыше
В отличие от стабилизации в Москве и Петербурге (+1 %, +0 %), в регионах падение трафика более острое — до −5 %. В мегаполисах преимущество дают компактность объектов и развитая развлекательная инфраструктура. А вот в Курске, Самаре или Пермском крае спад ощутим и вызван несколькими факторами:
-
Снижение доходов населения и переход на экономичные модели.
-
Релокация потребителей в онлайн, где можно сравнить цены и избежать спонтанных трат.
-
Климатические скачки: засухи и жара вытесняют горожан из ТЦ летом.
Реконцепция ТЦ как единственный курс
Реконцепция — переход к многофункциональным объектам с фудхоллами, образовательными и спортивными зонами — воспринимается как выход. Однако:
-
Инвестиционные возможности ограничены: девелоперы и ритейлеры работают с привязкой ставок к обороту.
-
Снижение оборотов снижается ставки — порочный круг, который мешает реконцепции.
-
Требуется жесткий ребаланс между ставками и спросом, считают эксперты.
Оптимизация как временная мера
Системная стратегия заключается в сокращении площадей, перераспределении ритейлеров между объектами и переносе онлайн‑частей бизнеса. Также ТЦ разрабатывают промо-кампании на базе арендаторов и пересматривают модель лизинга — в сторону гибкости вместо жестких фиксированных ставок.
Что важно держать на радаре
| Фактор | Влияет на... | Решение экспертов |
|---|---|---|
| Сберегательная модель | Снижение трафика и средней корзины | Конверсия ТЦ в досуговые пространства |
| Региональные контексты | Наибольшая просадка трафика | Реконцепция под локальный спрос |
| Увеличение онлайн‑торговли | Отток посетителей в интернет-магазины | Интеграция омниканальности |
| Инфраструктурные ограничения | Нестабильность ставок и финансирования | Перепроектирование модели арендных соглашений |
Выводы и прогнозы
Уменьшение трафика в торговых центрах — это вызов, но не неизбежный кризис. Мегаполисы уже подтверждают, что многоформатность и гибкий подход работают. В регионах без инвестиционной поддержки и пересмотра модели развития — перспективы туманные. Эксперты сходятся: без масштабных реконцепций и пересмотра стратегий арендных отношений, падение трафика может ускориться до −7 % к 2026 году.
Устойчивое развитие требует интеграции современных потребительских трендов, гибкости контрактов и переориентации ТЦ на сообщество, досуг и омниканальную экосистему. Это не просто адаптация — это стратегическая эволюция рынка недвижимости и ритейла.
