В первом полугодии 2025-го россияне купили 4,5 млн коммуникационных устройств на 18,1 млрд ₽. Рынок прибавил 10% в штуках и 5% в деньгах; драйвером остаются домашние роутеры, на которые пришлась половина продаж и почти 58% выручки. Средняя цена снижается — конкуренция и спрос на массовый сегмент переформатируют расстановку брендов.
Спрос и структура
По оценке М.Видео-Эльдорадо, на роутеры приходится 50,3% всех покупок в штуках; в денежной структуре их доля выросла до 57,8% против 50,4% годом ранее. Динамика отражает устойчивую потребность домохозяйств в стабильном Wi-Fi при возрастающем числе подключённых устройств. Итог по полугодию — 4,5 млн устройств на 18,1 млрд ₽ (+10% шт., +5% руб.).
Цены: минус 9% по роутерам
Средняя стоимость роутера в июне 2025 года составила 4 664 ₽, что на 9% ниже, чем год назад. Причина — рост доли моделей нижнего и среднего ценовых сегментов и конкуренция предложений с поддержкой Wi-Fi 6 и mesh-сценариев. Для розницы это означает повышенные требования к управлению ассортиментом: «короткие» позиции базового уровня должны соседствовать с продвинутыми решениями, сохраняющими маржу.
Конкуренция: перераспределение долей
На фоне снижения доли TP-Link с 31,2% до 11% (в штуках) усилились Keenetic и Huawei. Keenetic вошёл в лидеры по выручке с 19% (руб.) и 11,2% в шт., предлагая «коробочные» решения с акцентом на надёжность и простую настройку. У Huawei — 8,3% в штуках и 8,8% в деньгах; растут Xiaomi, Cudy, Tenda, которые активно продвигают Wi-Fi 6 и mesh. Ценообразование и функциональность становятся ключевыми факторами выбора.
Что это значит для каналов поставок и e-commerce
Сегмент движется к «потребительской инженерии»: покупатель выбирает не бренд, а решение под сценарий — покрытие большой квартиры, стабильность в частном доме, подключение десятков датчиков «умного дома». Для сетей и маркетплейсов это три практических следствия:
-
Планирование запаса по «скоростным» SKU. Поддержка Wi-Fi 6/6E и готовые mesh-комплекты — основной трафикообразующий ассортимент.
-
Ассортиментные связки. Бандлы «роутер + усилитель/точка mesh» и сервисы удалённой настройки уменьшают долю возвратов и повышают чек.
-
Контент и консультации. Выбор часто упирается в конфигурацию квартиры, а не «характеристики на коробке» — логично усиливать карточки товара калькуляторами покрытия и рекомендациями по установке.
Ключевые метрики I полугодия 2025 г.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Объём рынка, шт. | 4,5 млн |
| Объём рынка, ₽ | 18,1 млрд |
| Изменение к прошлому году | +10% шт. / +5% ₽ |
| Доля роутеров, шт. | 50,3% |
| Доля роутеров, ₽ | 57,8% (было 50,4%) |
| Средняя цена роутера (июнь) | 4 664 ₽ (—9% YoY) |
| TP-Link (шт.) | 11% (было 31,2%) |
| Keenetic | 19% ₽ / 11,2% шт. |
| Huawei | 8,8% ₽ / 8,3% шт. |
Вывод
Рынок коммуникационных устройств остаётся растущим даже при коррекции средних цен. Смена потребительской логики в пользу «решений под задачу» и ускорение перехода на Wi-Fi 6/mesh перераспределяют доли между брендами и подталкивают ритейл к тонкой настройке ассортимента и сервиса. Для игроков цепочки поставок это окно для усиления: короткие циклы обновления, предсказуемый спрос на «базу» и возможность наращивать маржу за счёт комплектаций и послепродажных услуг.
Комментарий рынка: «Пользователи активнее обновляют оборудование, расширяют зоны покрытия и подключают к Wi-Fi десятки устройств — от смартфонов до систем „умного дома“», — отмечают в М.Видео-Эльдорадо.
