Один из крупнейших российских ритейлеров жесткого дискаунта — «Светофор» (группа «Торгсервис») — запустил проект Vantajoso в Бразилии, пишут «Ведомости». Компания планирует открыть 50 точек за три года. Почему выбор пал на Латинскую Америку, как устроена модель, и с какими рисками предстоит столкнуться.
Новый рынок: почему именно Бразилия
По данным местных СМИ (TNH1, Terra, Monitor Economico), «Светофор» планирует открыть 9 магазинов в Бразилии до конца 2025 года, а в перспективе трёх лет — до 50. Первый магазин появится в Компинансе, далее в Сан-Паулу, Рио-де-Жанейро и Минас-Жерайсе. Торговые точки будут компактными — до 1000 м², с фокусом на продукты питания (до 80% ассортимента) и ценами на 30% ниже, чем у традиционных конкурентов.
Почему это логично:
-
Бразилия — крупнейшая экономика Латинской Америки.
-
Рост инфляции и падение реальных доходов усилили интерес к формату «жестких» дискаунтеров.
-
Уровень конкуренции в сегменте ниже, чем в Европе.
Бизнес-модель: экономия на всём, кроме товарной матрицы
Концепция магазинов "Светофор«/Vantajoso базируется на четырех принципах:
-
Минимизация затрат: без торгового зала в привычном виде, товары выкладываются прямо в паллетах и коробках.
-
Сокращенный ассортимент: до 2000 SKU, что упрощает логистику и ускоряет оборачиваемость.
-
Прямые закупки у производителей: минуя дистрибьюторов, что снижает себестоимость.
-
Локальная аренда: преимущественно в эконом-сегменте по ставкам ниже рыночных.
Такой подход уже доказал свою эффективность на рынках Восточной Европы и СНГ.
Международный опыт: от Европы до Бразилии
«Светофор» начал международную экспансию в 2017 году с Беларуси и Казахстана, позже вышел в страны ЕС под брендом Mere. Однако развитие на западноевропейских рынках оказалось нестабильным — из-за геополитических рисков и санкций. Так, магазины были закрыты во Франции, Германии, Испании, Бельгии.
Тем не менее, в странах Восточной Европы сеть продолжает работу:
-
В Сербии компания наладила локальные закупки.
-
В Польше и Литве Mere вернулись на рынок под другим брендом (MyPrice).
-
В Греции работа продолжается в ограниченном формате.
Комментарий:
«Формат Mere оказался востребованным на фоне роста коммунальных тарифов и падения реальных доходов населения в Европе. Жесткие дискаунтеры заняли нишу между супермаркетами и социальными магазинами», — отмечает Ирина Болотова, эксперт по ритейлу (Про.сторы).
Логистические вызовы на бразильском рынке
Основная интрига — как ритейлер выстроит цепочку поставок в условиях высоких логистических издержек Латинской Америки.
Возможные сценарии:
-
Импорт из России маловероятен — слишком высокие транспортные и таможенные расходы.
-
Локализация закупок — наиболее реалистичный путь, особенно с учётом фокуса на базовые категории (бакалея, вода, консервы, бытовая химия).
-
Использование существующих дистрибуторских сетей — потенциальное решение для старта, но противоречит модели «Светофора» с упором на прямые контракты.
«Ключевым фактором успеха станет наличие устойчивых поставок по конкурентным ценам. Без этого формат просто не выдержит заявленной ценовой модели», — считает Ольга Сумишевская, партнер компании One Story.
Возможные риски
-
Политические ограничения.
В Латвии и Литве уже поднимался вопрос о запрете деятельности компаний, связанных с владельцами «Светофора». -
Низкая узнаваемость бренда.
Vantajoso — новый для бразильского потребителя. Придется работать над доверием к формату и философии «низкая цена без сервиса». -
Локальная конкуренция.
На рынке уже работают бразильские дискаунтеры — с локальной экспертизой и поставками.
Стратегический вывод
Выход «Светофора» в Бразилию — это попытка переориентировать международную экспансию с Европы на другие растущие рынки. Латинская Америка, особенно Бразилия, с её экономическим расслоением и высоким спросом на дешёвые продукты, становится логичным выбором для масштабирования модели «жесткого» дискаунта.
Если компании удастся выстроить локализованную логистику, сформировать доверие к бренду и удержать ценовое преимущество, у Vantajoso есть все шансы занять прочную позицию на рынке.
