Спортивная розница теряет форму: офлайн-магазины уходят с рынка

Пустующие витрины закрытого спортивного магазина в российском торговом центре, отражающие спад розничного формата в сегменте sport retail

Как показали данные «Яндекс Карт» (август 2025), число магазинов спортивных товаров в России снизилось на 6% — до 3,8 тыс. Особенно заметна просадка в городах-миллионниках: минус 9,5% год к году. Это не просто динамика формата — это срез глубокой трансформации всей системы дистрибуции и розничных моделей в сегменте sport retail.

Ключевые цифры

Регион Кол-во магазинов Годовая динамика
Россия в целом 3 892 −6,0%
Москва 437 −11,5%
Санкт-Петербург 196 −6,2%
Новосибирск 53 −19,7%
Самара 31 −18,4%
Воронеж 23 −37,8%
Казань 46 +7,0%
Нижний Новгород 52 +4,0%
Екатеринбург 80 +2,6%

Источник: «Яндекс Карты», данные на 1 августа 2025 г.

Причины сокращения: конкуренция, маржа, онлайн

Падение количества офлайн-точек — продолжение структурной перестройки ритейла под давление e-commerce. Как показывает практика других непродовольственных категорий (канцтовары, техника), формат «традиционного» магазина всё чаще проигрывает в трёх ключевых аспектах:

  1. Ценовое давление со стороны маркетплейсов, особенно в нижнем и среднем ценовом сегменте.

  2. Ограниченность ассортимента — физическая полка всегда уступает цифровой.

  3. Рост онлайн-продаж — по данным АКИТ, в I полугодии 2025 онлайн-продажи спорттоваров выросли на 25%, до 150 млрд рублей.

При этом общий рост сегмента (по данным «Платформы ОФД») составил всего 3% год к году, что означает: традиционный формат теряет долю.

Мнение рынка: «Работать без онлайн-канала — практически невозможно»

«Малый и средний ритейл в спортсегменте сейчас под давлением. Без интеграции с e-commerce и логистикой на уровне склад+доставка, бизнес становится нерентабельным», — отмечает Максим Виноградов, CEO сети «Кант».

Даже крупные игроки, такие как Desport (бывший Decathlon), в 2025 году вынуждены:

  • закрывать магазины;

  • уменьшать площади;

  • сдавать часть помещений в субаренду.

Логистические последствия и вызовы

Уход несетевого ритейла = перераспределение логистических потоков:

  • сокращение объёмов отгрузки в традиционные ТТ;

  • рост last mile через маркетплейсы и dark stores;

  • обострение конкуренции за клиентов в 3PL и fulfillment-сегменте.

Для логистических операторов это требует:

  • гибкости в моделях доставки (B2B ↔ B2C);

  • усиления интеграции с платформами (маркетплейс-логистика);

  • обновления SLA для более точной и быстрой обработки заказов в sport-категории.

Структура спроса: одежда в росте, инвентарь — в минусе

По данным Росстата, продажи профессионального оборудования и спортивного инвентаря упали на 9,3% за полгода. При этом спрос на одежду и обувь для активного образа жизни сохраняется, особенно в онлайне. Это означает:

  • сокращение крупных товарных единиц в цепях поставок (грузы объёмные, но с низкой оборачиваемостью),

  • рост мелких сборных партий в категориях fast fashion и casual sport.

Что дальше: гипотезы и стратегии

Вероятные сценарии:

  • Укрупнение игроков и поглощение нишевых сетей крупными платформами;

  • Уход несетевых ТТ из городов-миллионников в более устойчивые рынки малых городов;

  • Перевод офлайн-магазинов в гибридные форматы (пункт выдачи + шоурум + click&collect);

  • Усиление роли логистики как ключевого фактора конкурентоспособности.

Вывод

Рынок sport retail в России стремительно меняется. Если раньше ключевым ресурсом была локация, то теперь — канал продаж и логистическая инфраструктура. Игроки, не успевшие встроиться в омниканальные модели и интеграции с платформами, — уходят с рынка.

 

Новостная рассылка

Новостной дайджест на вашу почту!

 
Новости