
Рост акцизов, сокращение импорта и смена потребительских предпочтений переформатируют цепочки поставок в алкогольной отрасли
Рынок винодельческой продукции в России вступил в фазу структурной переоценки. Продажи вин в первой половине 2025 года снизились на фоне стремительного удорожания импортных позиций, сужения предложения и роста конкуренции со стороны других категорий напитков. Сигналом для логистического и дистрибуционного сектора служит не только падение объёмов, но и смена географии поставок и смещение потребительского спроса.
Ключевые показатели: минус в продаже — плюс в производстве
По данным участников алкогольного рынка (источник: «Коммерсантъ»), с января по июнь 2025 года реализация тихих вин в рознице сократилась на 12%, до 29,7 млн декалитров, а игристых вин — на 5%, до 10 млн дал. При этом в производственном секторе наблюдается обратная динамика:
-
Выпуск виноградного вина вырос до 17,66 млн дал (+27% к 2023 году).
-
Производство игристых вин составило 7,2 млн дал (+53% за два года).
-
Выпуск плодовой алкогольной продукции сократился почти в 7 раз — до 0,769 млн дал.
Эти данные говорят о резком смещении акцента в сторону локального производства — как вынужденной адаптации к изменившимся внешнеэкономическим условиям.
Причины падения спроса
По оценке Александра Липилина (Fort), главной причиной снижения потребления стало удорожание вина — результат двукратного повышения акцизов и роста пошлин:
Показатель | 2023 | 2024 | 2025 |
---|---|---|---|
Акциз на тихие вина | 34₽ | 108₽ | 112₽ |
Акциз на игристые вина | 45₽ | 141₽ | 147₽ |
Пошлина на вино из недружественных стран | 20% | 25% (мин. $2/л) | 25% |
Импортное вино подорожало в среднем на 40%, что резко снизило доступность привычных европейских брендов.
Импорт: сдвиг географии
По данным ФТС, поставки винодельческой продукции из недружественных стран в I квартале 2025 года сократились на 51%. Основное падение приходится на продукцию из ЕС. Однако, наблюдается рост импорта из Латинской Америки, Южной Африки и Грузии (пошлины остались на уровне 12,5%).
Такая переориентация требует полной перестройки логистических маршрутов, включая портовую инфраструктуру и складские распределительные сети.
Комментарий Ильи Волошина (Olymp Winery):
«Рынок находится в стадии перестройки. Старые бренды исчезают, а новые — пока не вызывают доверия. Это снижает активность потребителей, но является временным явлением. Мы ожидаем рост спроса уже в 2026 году».
Конкуренция и замещение: вина vs. пивные коктейли
Руководитель WineRetail Александр Ставцев отмечает, что вино как категория стало терять лояльную аудиторию:
-
Потребители переключаются на пиво, пивные газированные коктейли и слабоалкогольные напитки, внешне схожие с винной продукцией.
-
Спрос смещается в сторону более дешевых и привычных альтернатив с коротким логистическим плечом.
Последствия для цепей поставок
-
Девальвация премиального импорта. Дистрибьюторы переносят фокус с импорта на локальные бренды.
-
Рост логистических затрат. Изменение маршрутов доставки (например, через порты Турции или Азии) требует дополнительных издержек.
-
Сжатие ассортиментной матрицы. Сокращение SKU, особенно в категории нишевых европейских вин.
-
Рост роли диджитал-продаж. Каналы D2C и маркетплейсы становятся критически важными для вывода новых марок.
Прогноз: фазовое охлаждение до 2026 года
Эксперты сходятся во мнении: падение спроса — не обвал, а фаза адаптации. Основные вызовы отрасли в ближайшие 12–18 месяцев:
-
Удержание потребителя в условиях изменения ассортимента.
-
Обеспечение стабильных поставок сырья для локального производства.
-
Оптимизация цепочек поставок с учётом новых географий импорта.
Рынок вина в России движется к новому балансу. В фокусе — отечественное производство, геополитически нейтральные поставки и переосмысленная логистика. Игроки, способные быстро адаптировать каналы снабжения и выстроить доверие к новым брендам, получат преимущество. Тем, кто продолжает опираться на старую структуру импорта, предстоит непростое переформатирование бизнеса.