X5 приобрела дистрибуторский бизнес группы «Город 77» и интегрирует его во франчайзинговую сеть «Около». Ритейлер получает не просто дополнительный ассортимент, а готовую модель снабжения небольших магазинов — с дробными заказами, сборными партиями и клиентской базой, которую трудно обслуживать по стандартам крупной сети. Сделка должна усилить предложение «Около» в момент, когда экономика продуктовой розницы становится жестче, однако ее эффект будет зависеть от того, сколько партнеров смогут развивать лицензионную категорию на практике.
Готовый канал для малой розницы
В периметр сделки вошли ООО «Город 77», ООО «Эковайн» и ООО «Алко Норд». Структуры X5 получили по 100% долей в каждой компании. Сумму стороны не раскрыли; Infoline оценивает ее в 500–600 млн руб.
Приобретенные компании поставляют алкоголь в центральных и северо-западных регионах России. Их совокупная выручка в 2025 году составила 4,76 млрд руб., снизившись на 13,45% год к году. Клиентская база насчитывает около 5 тыс. компаний.
«Город 77» специализируется на несетевой рознице — небольших сетях и отдельных магазинах, чьи заказы не укладываются в привычную модель снабжения крупных ритейлеров. Здесь меньше партия, больше адресов и выше операционная сложность на единицу отгрузки.
Алкоголь для такого клиента приходится собирать из множества позиций в объемах, сопоставимых с оборотом конкретной точки. X5 получает действующий канал, отношения с тысячами покупателей и компетенции, которые пришлось бы долго выстраивать с нуля.
Категория для немногих
Под брендом «Около» работает 7,24 тыс. магазинов в 55 регионах. Лицензия на продажу крепкого алкоголя есть только у 500 точек — 6,9% сети. Остальные могут ограничиваться продажей пива.
Даже после получения разрешения владельцу небольшой точки нужен поставщик, готовый работать с ограниченным объемом закупки и нестабильной структурой заказа. Для дистрибьютора, ориентированного на крупные сети, такой клиент часто слишком мал.
Собственный поставщик внутри контура X5 может снять часть этого барьера. По оценке руководителя WineRetail Александра Ставцева, появление такого канала способно сделать получение лицензии на крепкий алкоголь более оправданным для магазинов «Около».
Массового расширения категории сама сделка не гарантирует. Решение останется за предпринимателем и будет зависеть от локального спроса, оборота магазина и затрат на организацию продаж. Франшиза, однако, получает возможность предлагать партнеру не только вывеску и закупочные условия, но и отдельную инфраструктуру для сложной товарной категории.
Франшиза при сжимающейся марже
X5 связывает приобретение с расширением клиентской базы «Около». Управляющий директор сети Игорь Плетнев заявил, что интеграция «Города 77» позволит покрыть потребности независимых магазинов, присоединяющихся к франшизе, и запустить новые каналы продаж.
По данным Infoline, рентабельность российского ритейла в 2025 году снизилась на 0,6 процентного пункта, до 1,7% — минимального значения за период наблюдений. На 2026 год агентство прогнозирует дальнейшее снижение до 1,6%.
При такой экономике франшиза конкурирует не только известностью бренда. Для владельца магазина значение приобретает набор операций, доступных после подключения: снабжение, ассортимент, условия закупки и возможность работать со сложной категорией без собственной системы дистрибуции.
Infoline относит алкоголь к наиболее маржинальным категориям розничной торговли, особенно в части импортного ассортимента. Для «Около» это возможность укрепить экономику магазина, но не обещание одинакового результата всем участникам сети. Эффект будет зависеть от закупочных условий, оборачиваемости, структуры ассортимента и спроса в конкретной локации.
Логистика дробного спроса
Масштабная логистика X5 сама по себе не решает задачу снабжения независимых магазинов алкоголем. Потоки крупных торговых сетей строятся вокруг высокой концентрации объема и стандартизированных заказов. Франшиза объединяет множество предпринимателей с разным ассортиментом, оборотом и частотой закупки.
«Город 77» работает в иной логике: небольшие сборные партии, широкий набор позиций и значительное число клиентов. Такая модель сложнее в операционном управлении, но лучше соответствует потребностям отдельного магазина.
Покупка действующего дистрибутора дает X5 прямой контроль над каналом поставок для франчайзи. В отличие от соглашения с внешним поставщиком, условия, ассортимент и качество сервиса оказываются внутри операционного контура сети.
География приобретенного бизнеса пока ограничена центральными и северо-западными регионами. Планы по распространению модели на все 55 регионов присутствия «Около» не раскрыты. Федеральный масштаб сделки будет зависеть от последующей интеграции.
Читайте также: X5 и «Регион 50»: зачем ритейлеру контроль над алкогольной логистикой
От бренда к инфраструктуре
После покупки «Города 77» X5 расширяет свою роль в отношениях с независимой розницей. Группа становится не только владельцем франшизы, но и оператором поставок коммерчески значимой категории.
Для магазина это может упростить закупки и сократить число контрагентов. Для X5 — углубить взаимодействие с франчайзи и добавить новый аргумент при привлечении партнеров. Контроль над дистрибуцией также дает группе больше влияния на ассортимент и каналы продаж внутри «Около».
Пока этот эффект остается потенциальным. Доля лицензированных магазинов невелика, сроки интеграции не раскрыты, а действующая география дистрибутора уже федерального охвата франшизы.
X5 покупает не алкогольный бизнес сам по себе, а готовую систему обслуживания малой розницы. Ее ценность определит не факт сделки, а способность встроить этот канал в «Около» и сохранить его работоспособность при расширении масштаба.
