Снижение потребительской уверенности в начале 2026 года уже влияет на структуру спроса: покупатели чаще выбирают акции, откладывают крупные покупки и смещают расходы в базовые категории. Для ритейла и e-commerce это означает более высокую нагрузку на закупки, запасы и промо-логистику.
В марте 2026 года индекс потребительской уверенSSности снизился до —7 п.п. после положительных значений в 2025 году. Одновременно усилились стратегии экономии: 63% покупателей выбирают товары по скидкам и акциям, 52% — магазины с более доступными ценами.
Этот сдвиг важен прежде всего для ритейла, e-commerce и поставщиков массового спроса, где потребительские настроения быстро отражаются на продажах и структуре корзины. По данным РОМИР, покупатели внимательнее относятся к расходам, пересматривают состав покупок и чаще отказываются от крупных трат.
Для бизнеса это означает рост доли промо-продаж и усиление ценовой конкуренции. В операционном контуре это повышает требования к точности закупок, ускоряет пересмотр ассортиментных планов и делает управление запасами более чувствительным к краткосрочным колебаниям спроса.
Если такая модель потребления закрепится, ритейл и поставщики столкнутся с дополнительным давлением на маржу. Для логистики это означает более частые корректировки поставок, рост значения оборачиваемости и более жесткие требования к прогнозированию спроса.
Вывод: снижение потребительской уверенности перестает быть только макроэкономическим индикатором. Для логистики, закупок и ритейла это уже практический сигнал: спрос становится более осторожным, а цепи поставок — более зависимыми от точности планирования и промо-механики.
