В январе—августе 2026 года собственные торговые марки (СТМ) обеспечили до 86,7% натурального объёма продаж в отдельных категориях сети «Монетка», а продажи ряда молочных товаров под СТМ выросли двузначными темпами. Для закупок и управления запасами это разные сигналы: доля в штуках характеризует структуру спроса, а динамика реализации помогает оценивать потребность в пополнении ассортимента.
Собственные марки формируют основную долю продаж в отдельных категориях
По данным торговой сети «Монетка», за восемь месяцев 2026 года на собственные марки пришлось 86,7% натурального объёма продаж детских игрушек, 67,3% — овощных консервов и 54,6% — упакованных круп. Показатели рассчитаны по количеству проданных товаров, а не по выручке. В этих категориях СТМ формируют основную часть продаж в штуках, поэтому их наличие и доступность становятся существенными параметрами ассортиментного планирования.
В молочном ассортименте сеть зафиксировала рост продаж отдельных товаров под СТМ. Реализация фасованных сыров увеличилась на 43,5%, сливочного масла — на 32,3%, пастеризованного молока — на 20,2% относительно января—августа 2025 года. Эти показатели характеризуют динамику реализации, но не позволяют судить об изменении доли собственных марок в соответствующих категориях.
Для закупок важны структура спроса и темпы реализации
Высокая доля СТМ в натуральном объёме продаж требует внимания к обеспеченности магазинов товарами и соотношению собственных и сторонних брендов. Рост реализации ставит другую задачу — проверить, соответствуют ли действующие закупочные планы фактическому спросу. Увеличивать заказы только на основании темпов роста продаж преждевременно: необходимо учитывать динамику всей категории и имеющиеся запасы.
Региональная статистика дополняет категорийные показатели. По данным «Монетки», доля чеков с товарами СТМ в Московской области увеличилась на 24 процентных пункта, в Новосибирской — на 16,8 процентного пункта. Эти значения характеризуют частоту присутствия собственных марок в покупках, но не их долю в выручке или количестве проданных товаров. Для регионального планирования ассортимента показатель необходимо сопоставлять с натуральными объёмами продаж и структурой спроса в магазинах.
Читайте также: СТМ в базовой корзине меняют управление ассортиментом и запасами
От продаж в штуках к планированию товарных потоков
Натуральная доля СТМ характеризует распределение покупательского спроса между собственными и сторонними брендами. Однако структура продаж не равнозначна структуре поставок: для расчёта заказов и распределения товаров между магазинами нужны абсолютные объёмы реализации, данные об остатках, оборачиваемости и сроках пополнения.
Для закупочных и логистических подразделений различие принципиально. В категориях с высокой долей СТМ необходимо поддерживать доступность товаров, формирующих основную часть продаж. В категориях с растущей реализацией — проверять, достаточно ли существующих запасов и предусмотренных планами поставок. Статистика «Монетки» задаёт направления такого анализа, но не свидетельствует о фактическом изменении закупочной или складской модели сети.
Высокая доля собственных марок в штуках и рост их продаж требуют разных подходов к ассортиментному планированию. Решения о закупках и пополнении магазинов должны опираться на фактическую потребность в товарах, а не на отдельные процентные показатели.
