Гендерные праздники остаются одним из самых предсказуемых сезонных пиков для розницы, но структура спроса меняется. Деньги укрепляют позицию самого желанного подарка, а алкоголь сохраняет статус универсального варианта: получить его готовы более 70% опрошенных. На этом фоне федеральная сеть SimpleWine решила сохранить розничные цены на уровне декабря 2025 года до начала праздников — несмотря на рост издержек, включая НДС и акцизы.
Универсальные подарки: прагматизм сильнее «креатива»
По данным опроса SimpleWine, алкоголь собираются дарить 12% респондентов, при этом 71% готовы получить такой подарок. Такая разница между «дарят» и «хотят получить» важна для ритейла: часть спроса реализуется не в подарочном сценарии, а «для себя» — к праздничному столу или в качестве заранее подготовленного запаса.
Второй устойчивый тренд — рост интереса к подаркам, которые позволяют получателю выбрать самому. Доля тех, кто выбирает деньги, увеличилась с 16% до 19%, сертификаты — с 15% до 18%. Для торговых сетей это сигнал: часть покупок уходит из товарной корзины в «денежный эквивалент», и конкурировать приходится не только ассортиментом, но и удобством покупки, скоростью обслуживания и понятными подарочными механиками.
Что именно хотят получать мужчины и женщины
Праздники всё сильнее расходятся по предпочтениям аудитории — и это влияет на планирование ассортимента.
На 23 февраля мужчины чаще всего ожидают в подарок электронику и бытовую технику (23%), товары для строительства и ремонта (14%), одежду, обувь и аксессуары (13%).
К 8 марта женщины чаще выбирают ювелирные украшения (32%), косметику и парфюмерию (29%), подарочные сертификаты (26%). При этом «деньги» остаются лидером по ожиданиям у обеих групп: 36% мужчин и 40% женщин хотели бы получить именно их.
Для цепочек поставок здесь ключевое — не общий объём спроса, а его концентрация по категориям и короткое окно принятия решения. Чем ближе дата, тем выше роль наличия «товаров последнего выбора» (сертификаты, небольшие подарки, позиции с быстрым принятием решения) и тем жёстче требования к пополнению полки.
Праздничный стол: разные сценарии потребления на две даты
Опрос также фиксирует различия в том, что покупатели выбирают к праздникам как напитки «на стол». К 23 февраля чаще называют водку (18%), игристое (14%) и виски (13%). К 8 марта на первое место выходят игристые вина (24%), затем тихие вина (15%), а третью позицию занимает водка (12%).
Отдельно заметен рост интереса к безалкогольному вину: доля респондентов, выбирающих его к праздничному столу, увеличилась с 3% в 2024–2025 годах до 4% в текущем замере. Для ритейла это небольшая база, но важный индикатор: даже в «традиционной» праздничной категории появляется нишевый спрос, который требует аккуратного управления остатками и выкладкой.
Цены как инструмент удержания спроса
Решение SimpleWine удерживать розничные цены на уровне декабря 2025 года до начала праздников — это попытка снять ключевой барьер покупки в период, когда потребитель особенно чувствителен к итоговой сумме чека. Одновременно такой шаг усиливает нагрузку на операционный контур: если цена становится «якорем», критичны стабильное наличие и управляемая логистика в высокий сезон, когда ошибки в пополнении быстро превращаются в потери продаж.
Методология опроса
Опрос проведён совместно с OMI (Online Market Intelligence); выборка — 5000 жителей старше 18 лет, заявлена репрезентативность по полу, возрасту и городам проживания.
Вывод
Покупательский сценарий к 23 февраля и 8 марта становится более рациональным: деньги и сертификаты растут как «безошибочные» подарки, а алкоголь остаётся универсальной категорией с высоким потенциалом сезонного спроса. Для логистики и ритейла это означает необходимость точнее управлять короткими пиками: обеспечивать наличие в приоритетных категориях, быстро пополнять полку и удерживать качество сервиса в последние дни перед датой — именно там решается исход сезона.
