Реклама мебели, отделочных материалов и товаров для интерьера всё чаще нацелена на молодую аудиторию — и не случайно. По данным исследования Getblogger (входит в МТС AdTech), зумеры стали самой вовлечённой и лояльной аудиторией в DIY-сегменте.
Молодёжь диктует формат
Влияние блогеров в сегменте DIY (do-it-yourself, «сделай сам») стремительно растёт. Исследование Getblogger, основанное на опросе 2000 россиян, показало: 43% респондентов доверяют обзорам блогеров при выборе мебели, декора и отделочных материалов. Особенно ярко это проявляется у поколения Z (зумеры) — 62% из них полагаются на мнение инфлюенсеров, тогда как среди миллениалов (Y) таких — 44%.
Причина — смещение фокуса с традиционных рекламных каналов на нативный, визуально насыщенный и эмоционально заряженный контент.
Как поясняет Марина Кондрашова, CEO Getblogger, аудитория DIY-сегмента гораздо охотнее откликается на реальный опыт пользователей, чем на стандартные рекламные макеты:
«Товары для дома эффективнее продвигать через эмоции. Люди доверяют живым историям — особенно когда речь идёт об ощущении уюта и комфорта».
Что вызывает доверие?
Наиболее «конверсионные» форматы контента — это:
-
демонстрация итогового результата ремонта (59% доверия),
-
опыт реальных пользователей (46%),
-
процесс работы с отделочными материалами (43%),
-
наличие гарантии (38%).
Разные поколения по-разному реагируют на эти сигналы. Так, зумеры акцентируют внимание на процессе (22%), миллениалы — на отзывах пользователей (20%), а поколения X и беби-бумеры — на готовом результате (26%) и гарантии (18%).
Контент ≠ реклама
Одним из ключевых выводов исследования стало понимание: контент — это не просто канал, а часть продуктового предложения. Ошибки в сценарии, выборе инфлюенсера или платформы могут снизить конверсию рекламной кампании до 98%, подчёркивают аналитики Getblogger.
По данным МТС AdTech, россияне чаще всего сталкиваются с рекламой DIY-товаров:
-
на сайтах — 62%,
-
в социальных сетях — 31%,
-
в мобильных приложениях — 27%,
-
на наружной рекламе — 26%,
-
у блогеров — 16%,
-
в Telegram — 80% среди пользователей мессенджера.
Несмотря на доминирование сайтов по охвату, именно Telegram и соцсети обеспечивают глубину вовлечения.
«Инфлюенсер-маркетинг даёт в три раза выше конверсию благодаря доверию к блогеру. Важно не выбирать единственный канал, а выстраивать мультиплатформенную стратегию, где каждый канал усиливает другой», — поясняет Кондрашова.
Что это значит для брендов?
Для компаний в сегменте DIY, мебели и интерьера очевиден тренд: растёт значимость визуального и персонализированного контента, работающего на доверие и узнаваемость. Простая реклама больше не работает — побеждает честный, живой и «незавёрнутый» в маркетинг контент.
Зумеры трансформируют рынок DIY-рекламы, меняя и требования к платформам, и сами принципы коммуникации с брендом. Побеждают те, кто умеет говорить на языке аудитории — визуально, искренне и с пользой.
