Спрос падает — сети перестраиваются
Российский рынок мебели входит в фазу затяжного спада. По данным 2ГИС, на октябрь 2025 года число мебельных магазинов в городах с населением свыше 500 тыс. человек сократилось на 8,7% год к году, до ~10,2 тыс. точек. Причины — охлаждение спроса на фоне снижения темпов жилищного строительства, ограниченный доступ к кредитам и сжатие потребительских доходов.
В таких условиях производители переосмысляют стратегию присутствия на рынке: акцент смещается с традиционных салонов на DIY-гипермаркеты и онлайн-торговлю.
Почему DIY стал точкой опоры
Как сообщают «Ведомости», мебельные компании все чаще заключают соглашения с крупными DIY-сетями. По данным Ассоциации мебельной и деревообрабатывающей промышленности (АМДПР), такой формат позволяет производителям нарастить продажи на 10–15%.
Примеры интеграции:
-
Первая мебельная фабрика — расширение присутствия в гипермаркетах «Домовой» с 1 до 7 салонов;
-
В гипермаркетах OBI, «Петрович», «Все инструменты» и др. — продукция брендов «Любимый дом», «Феникс», «Лузалес», Keter, TetChair, матрасы «Аскона» и др.
По словам вице-президента РСТЦ Павла Люлина, интерес к сотрудничеству взаимный: DIY-сегмент также испытывает давление из-за стагнации в жилом строительстве. Брендовая мебель помогает гипермаркетам привлекать новую аудиторию и увеличить товарооборот. В перспективе доля брендовой мебели в DIY-формате может вырасти с 10–15% до 20–27%.
Но не всё так просто: ограничения и барьеры
Тем не менее, не все производители видят в DIY-формате решение проблем. В Divan.ru указывают, что жесткие договорные условия (отсрочки, бонусы, штрафы) и низкие объемы реализации на маркетплейсах DIY-сетей не компенсируют инвестиции в такой канал.
Дополнительный маркер кризиса — снижение на 16,5% регистраций новых мебельных компаний за первое полугодие 2025 года (данные Rusprofile). Это значит, что не только спрос падает, но и структурная привлекательность рынка снижается.
Онлайн растёт — но требует адаптации
Многие компании, включая Mr.Doors, признают: онлайн — ключевой канал для массового сегмента. Однако высокодоходные клиенты по-прежнему склонны выбирать мебель офлайн. Для производителей это означает необходимость двухконтурной логистики:
-
быстрая доставка через маркетплейсы и складские хабы для массового ассортимента,
-
демонстрационные пространства и консультативные продажи в премиуме.
Комментарий сооснователя Mr.Doors Максима Валецкого:
«Офлайн останется основным каналом продаж в высоком ценовом сегменте. Но онлайн — это точка роста для всего остального рынка».
Импорт, пошлины и структурные угрозы
На фоне общего снижения внутреннего производства отраслевые объединения (в частности, АМДПР) просят Минпромторг ввести заградительные пошлины на импорт мебели из недружественных стран. Производители опасаются, что возобновление поставок из ЕС может привести к вытеснению локальных брендов, особенно в условиях неравных конкурентных условий и сохраняющейся слабости внутреннего спроса.
Что это значит для логистики и стратегии
Сдвиг в сторону DIY и онлайна трансформирует цепочки поставок:
-
Дробление каналов продаж требует адаптированных моделей логистики под каждого партнёра.
-
Интеграция с розничными IT-системами (DIY-маркетплейсы, маркетинг, складские остатки) становится обязательной.
-
Решения для последней мили — от склада до клиента — критичны для успеха онлайн-продаж.
Мебель — это товар с логистически сложной спецификой (габариты, возвраты, сборка), что требует высокой адаптивности от всех участников цепочки поставок.
Вывод
Стагнация на рынке мебели — не только кризис спроса, но и возможность для стратегической переориентации. Компании, способные гибко работать с несколькими каналами — DIY, онлайн, собственные шоурумы — получают шанс закрепиться в новой структуре рынка. Логистика в этой модели становится не просто сервисом, а конкурентным преимуществом.
