Рынок товаров для ремонта и дома в России вошел в фазу, где масштаб сети перестал быть синонимом устойчивости. Крупные DIY-операторы закрывают магазины на фоне снижения жилищного строительства, более осторожного потребительского спроса и роста издержек. Для ритейлеров это означает пересборку офлайн-модели, а для логистики и цепей поставок — переход от логики охвата к логике точности, где ошибка в запасах, ассортименте и распределении напрямую влияет на маржу.
Этот сдвиг затрагивает не только сами сети. Он меняет условия работы поставщиков, транспортных подрядчиков, владельцев торговых площадей и профессиональных покупателей. DIY постепенно перестает быть бизнесом квадратных метров и становится бизнесом оборачиваемости, маржи и управляемых товарных потоков.
Кратко для практиков
- DIY-ритейлеры сокращают число магазинов, потому что модель роста через расширение сети хуже выдерживает слабый спрос и высокие фиксированные затраты.
- Рынок охлаждают снижение жилищного строительства, рост цен на стройматериалы, дорогие кредиты и сдержанное потребление.
- Под наибольшим давлением находятся форматы с низкой рентабельностью и высокой стоимостью содержания.
- Логистика становится фактором маржи: точность запасов и распределения важнее ширины покрытия.
- Спад в B2B-сегменте снижает предсказуемость спроса и ухудшает оборачиваемость.
- Сеть должна подтверждать эффективность через оборот и загрузку, а не через географию присутствия.
- Приоритет управления смещается к контролю оборачиваемости, структуры спроса и нагрузки на ключевые узлы.
Какие сети уже сокращают присутствие
Сокращение числа магазинов в DIY приобрело системный характер. Под пересмотр попали и малые форматы, и гипермаркеты — это означает, что давление распространяется на всю модель офлайн-ритейла.
Сеть «Строительный Двор» по итогам 2025 года закрыла 98 торговых точек и сократила число объектов на 23%, до 322. Закрыты три строительные базы в Тюменской области и ХМАО, восемь супермаркетов и 87 объектов малого формата.
Число гипермаркетов бывшей OBI в России, работающих под брендом «Дом Лента», сократилось на 12%, до 23 объектов. У «Максидома» количество магазинов уменьшилось с 31 в 2024 году до 30 к началу 2026-го; одновременно закрыт последний объект под брендом Castorama.
География сети перестает быть конкурентным преимуществом, если не подкреплена экономикой. Магазин рассматривается как операционный узел, который должен обеспечивать оборот, маржу и предсказуемую нагрузку на цепочку поставок.
Почему рынок DIY теряет оборот
Снижение продаж связано с одновременным воздействием нескольких факторов: падением строительной активности, изменением потребительского поведения и ростом затрат. Рынок не обрушивается, а постепенно теряет глубину и стабильность спроса.
По итогам 2025 года совокупные продажи DIY-ритейлеров сократились на 2% и составили 1,15 трлн рублей. Выручка «Лемана Про» снизилась на 6%, до 550 млрд рублей. Совокупная выручка трех операционных компаний, управляющих бывшими магазинами OBI в России, уменьшилась на 10%, до 25,2 млрд рублей.
В 2025 году в России началось строительство 41,3 млн кв. м нового жилья, что на 12% меньше, чем годом ранее. Для сегмента ремонта это означает прямое сокращение источника спроса: новый ввод жилья формирует значительную часть закупок отделочных материалов.
Рост цен на стройматериалы при снижении их производства, дорогие кредиты и замедление роста доходов усиливают давление. В результате снижается не только объем продаж, но и их предсказуемость — ключевой параметр для планирования закупок и распределения.
Как изменилось поведение покупателей
Покупатель остается на рынке, но меняет модель потребления. Ремонт чаще дробится на этапы, бюджеты ужимаются, решения откладываются.
Количество покупок товаров для строительства и ремонта в 2025 году выросло лишь на 1%, при росте медианной цены до 9597 рублей (+4%). В сегменте товаров для дома число покупок снизилось на 3%, а медианная цена сократилась на 2%, до 3403 рублей.
Спрос становится менее равномерным. Покупатель чаще выбирает отдельные категории вместо комплексных решений, что усложняет прогнозирование и снижает эффективность распределения запасов. Для ритейла это означает рост доли «разрозненных» продаж и снижение качества планирования.
Почему офлайн-модель стала дороже
Высокая доля фиксированных затрат делает офлайн-модель уязвимой при снижении оборота. Слабые точки начинают быстро терять рентабельность и создают нагрузку на сеть.
Аренда, операционные расходы, логистика и стоимость финансирования формируют жесткую затратную базу. При снижении продаж эта база не сокращается пропорционально, что приводит к падению маржи.
Малые форматы теряют эффективность из-за снижения частоты покупок. Гипермаркеты — из-за высокой стоимости содержания при более медленной оборачиваемости. В обоих случаях сеть сталкивается с необходимостью пересмотра роли каждого формата.
Что меняется для логистики и цепей поставок
Сокращение сети меняет архитектуру поставок. Потоки концентрируются, но требования к точности распределения возрастают.
Закрытие малых форматов приводит к сокращению локального ассортимента. Закрытие гипермаркетов увеличивает нагрузку на оставшиеся точки и расширяет их зону обслуживания. В результате растет зависимость бизнеса от корректного распределения товара.
Ошибка в запасах напрямую влияет на финансовый результат. Избыточный товар замораживает капитал и увеличивает складские издержки. Недопоставка ограничивает продажи в ключевых точках. Баланс становится критическим.
Логистика становится инструментом управления маржой: эффективность определяется не объемом перемещений, а точностью попадания товара в спрос.
Как меняется работа с запасами
Ассортимент требует пересмотра. Широкая матрица увеличивает нагрузку на склад и ухудшает оборачиваемость при слабом спросе.
Ключевой задачей становится очистка ассортимента от позиций с низкой оборачиваемостью и высокой стоимостью хранения. В центре внимания — не общий объем запасов, а их эффективность.
Контроль смещается к категориям, которые формируют оборот. Товары, не создающие достаточного денежного потока, начинают рассматриваться как источник издержек.
Что происходит с доставкой и распределением
Сокращение числа точек не приводит к линейному снижению логистических затрат. Оставшиеся объекты берут на себя больший объем и требуют более частого и точного пополнения.
Маршруты доставки пересматриваются, партии поставок корректируются, а требования к срокам и точности исполнения растут. Для поставщиков это означает более жесткие условия работы и меньшую гибкость по срокам и объемам.
Рынок переходит от модели «доставить везде» к модели «доставить точно». Это повышает требования к прогнозированию и синхронизации цепочки поставок.
Какие участники рынка затронуты сильнее всего
Сокращение сети влияет на всех участников цепочки. Поставщики теряют часть каналов сбыта и сталкиваются с перераспределением объемов. Логистические операторы — с изменением маршрутов и структуры заказов.
Особенно чувствителен спад в B2B-сегменте. Профессиональные клиенты формируют крупные и регулярные закупки, обеспечивая стабильную нагрузку на цепочку поставок. Их снижение приводит к падению предсказуемости спроса и ухудшению оборачиваемости.
Арендодатели также теряют стабильных арендаторов. Даже выгодное расположение перестает гарантировать сохранение объекта, если он не обеспечивает достаточного оборота.
Почему рынок расходится по стратегиям
Игроки рынка реагируют по-разному. Часть компаний сокращает сеть и концентрируется на прибыльных точках. Другая — делает ставку на внутреннюю эффективность и удержание клиентской базы.
«Лемана Про» сообщила о росте базы розничных клиентов более чем на 2% и увеличении операционной прибыли более чем на 20%. Это подтверждает, что устойчивость определяется не масштабом, а качеством управления.
Рынок делится на модели: сокращение издержек через закрытие объектов и повышение эффективности через оптимизацию операционной деятельности. Обе стратегии отражают одно — прежняя модель роста исчерпала себя.
Что это означает для логистики, закупок и операционного управления
Ключевая задача логистики — не расширение, а балансировка сети. Чем меньше точек, тем выше требования к точности распределения.
Для закупок это означает отказ от избыточных объемов и более жесткий контроль ассортимента. Ошибка в закупке быстрее превращается в финансовую нагрузку.
Для операционного управления приоритетом становится оборачиваемость. Ключевые показатели — скорость продажи товара, загрузка точек и эффективность использования складских мощностей.
Практически это означает:
- пересмотр SKU с низкой оборачиваемостью
- контроль распределения товара по точкам с разной динамикой спроса
- снижение избыточных запасов в пользу более частого пополнения
- концентрацию ресурсов на ключевых форматах и локациях
Какие сценарии возможны дальше
Если давление на рынок сохранится, сети продолжат сокращать неэффективные объекты. Если спрос стабилизируется, акцент сместится на оптимизацию структуры сети и роли форматов.
Возврат к прежней модели расширения маловероятен. Рынок уже перешел к новой логике, где физическое присутствие имеет смысл только при подтвержденной экономической эффективности.
FAQ
Почему DIY-сети начали закрывать магазины?
Снижение строительства, рост затрат, дорогие кредиты и осторожное потребление сделали часть магазинов нерентабельными.
Какие форматы под наибольшим риском?
Малые форматы с низким трафиком и гипермаркеты с высокой стоимостью содержания.
Как это влияет на поставщиков?
Объемы перераспределяются, требования к точности поставок растут, часть ассортимента выводится быстрее.
Что меняется для логистики?
Требуется более точное управление запасами и распределением. Ошибки становятся дороже.
Почему важен B2B-сегмент?
Он обеспечивает стабильный спрос и предсказуемую загрузку цепочки поставок.
Это временное явление?
Скорее структурный сдвиг, чем краткосрочная коррекция.
Вывод
DIY-рынок переходит от модели роста через расширение к модели эффективности. Магазины больше не являются гарантией выручки — они должны подтверждать свою экономику. В этих условиях логистика становится ключевым фактором маржи, а способность точно управлять запасами и потоками — основным источником конкурентного преимущества.
