Рынок товаров для строительства и ремонта в России входит в фазу охлаждения: крупнейшие DIY-игроки по итогам 2025 года показали рост оборота лишь на 4,5–8%, тогда как годом ранее темпы были в разы выше. Для сетей это не просто «слабый сезон» — это изменение потребительской модели, в которой ремонт всё чаще откладывают, а бюджеты перераспределяются в пользу накоплений и оплаты работ.
Главный практический вывод для логистики и цепочек поставок DIY: спрос становится менее предсказуемым, доля крупных проектов сокращается, а эффективность будет определяться не расширением площадей, а точностью планирования, управлением запасами и сервисом доставки.
Кратко
Рост выручки крупнейших DIY-сетей в 2025 году составил 4,5–8% — темпы замедлились более чем в 3,5–3,8 раза по сравнению с 2024 годом.
По оценке аналитиков, в IV квартале 2025 года оборот DIY-торговли снизился на 6,8–9,3% год к году.
Покупатели откладывают крупные ремонты и пересматривают сметы: доля затрат на материалы сокращается, доля работ растёт из-за подорожания рабочей силы.
В 2026 году ожидается продолжение давления на рынок: в первом полугодии возможное снижение оборота не менее чем на 5% год к году.
Для логистики ключевые риски — рост «рваного» спроса, снижение физического объёма продаж и повышение требований к доставке, особенно в B2B.
Что показывают цифры: рост есть, но рынок уже «тормозит»
Показательная динамика — у крупных игроков.
-
ГК «Петрович» отчиталась о выручке 188,6 млрд руб. в 2025 году (+4,5% год к году). Для сравнения: в 2024 году рост выручки составлял 17%. Количество доставок выросло с 3,6 млн до 3,8 млн.
-
«ВсеИнструменты.ру» показали рост выручки на 8% в 2025 году против 28,1% годом ранее.
-
«Лемана Про» фиксирует снижение клиентской активности, прежде всего в B2B-сегменте, на который приходится 46% оборота.
Если смотреть шире рынка, картина становится более резкой. По оценке Infoline, в январе—июне 2025 года продажи DIY в рознице росли на 11,6% (до 3,49 трлн руб.), в III квартале годовая динамика стала нулевой (1,77 трлн руб.), а в IV квартале аналитики увидели падение на 6,8–9,3% (до 1,7–1,75 трлн руб.).
Это типичный сценарий «перехода через плато»: год ещё закрывается ростом, но внутри года спрос уже уходит в минус.
Почему «деньги на ремонт» уходят в накопления
В DIY спрос редко бывает импульсным: стройматериалы и крупные товары для ремонта требуют планирования и значимых сумм. В 2025 году потребители всё чаще откладывали такие покупки и переводили деньги в накопления — на это указывает глава «Платформы ОФД» Дмитрий Батюшенков.
Параллельно проседают поведенческие метрики:
-
по данным «Платформы ОФД» количество покупок стройтоваров и товаров для ремонта выросло лишь на 1% за 2025 год;
-
по товарам для дома зафиксировано снижение на 3%, по мебели и фурнитуре — на 19%.
Focus Technologies ранее прогнозировали падение трафика DIY-магазинов в ТЦ на 8–10% по итогам 2025 года.
Отдельный маркер — чек. Медианная цена покупки товаров для строительства и ремонта в 2025 году составила 9,6 тыс. руб.
Сам по себе чек не объясняет динамику, но он подтверждает: категория остаётся «тяжёлой» для бюджета — особенно когда растут альтернативные расходы домохозяйств.
Главный сдвиг сметы: работы «съедают» материалы
Один из самых важных факторов — рост стоимости рабочей силы. Аналитики отмечают, что доля работ в смете выросла, а доля материалов снизилась. Михаил Бурмистров (Infoline) формулирует это через структуру затрат: если раньше расходы на рабочую силу могли составлять около половины сметы, то теперь, по его словам, достигают 70%.
Для DIY-ритейла это означает прямую вещь: даже когда ремонт не отменяется, «пространство» для покупки материалов сжимается. Покупатель либо выбирает более дешёвые позиции, либо сокращает объёмы, либо откладывает часть работ.
Строительство как база спроса: ввод жилья держится, но объём работ сжимается
Спрос на DIY тесно связан со строительным циклом. По данным информсистемы «Наш.Дом.РФ», фактический ввод жилья в 2025 году составил 108,1 млн кв. м — примерно на уровне 2024 года (107,8 млн кв. м).
Но аналитики подчёркивают, что ввод — запаздывающий показатель, тогда как реальный объём строительства уже сокращается, особенно в сегменте индивидуального жилья.
Для цепочки поставок это означает: «хвост» в виде ввода ещё поддерживает оборот, но новые закладки и активность в низкоэтажке могут проседать — а значит, в 2026 году спрос на материалы будет более слабым.
Что это означает для логистики DIY и поставщиков
Спрос становится «рваным»
Когда крупные ремонты откладываются, рынок теряет предсказуемые пики. Растёт доля небольших, точечных закупок, а это меняет структуру заказов: меньше паллет, больше штучных и мелких партий, выше нагрузка на комплектацию и last mile.
B2B-сегмент требует отдельного управления
Снижение активности в B2B, о котором говорит «Лемана Про», важно для логистики: корпоративные закупки обычно дают регулярность, крупные отгрузки и планируемую загрузку транспорта.
Если B2B «проседает», сети вынуждены компенсировать оборот более дорогой и менее предсказуемой розничной доставкой.
Запасы становятся источником риска, а не «подушки»
При замедлении физического объёма продаж избыточные запасы быстро превращаются в замороженные деньги и потери из-за устаревания ассортимента. Это усиливает роль S&OP/IBP-подходов и точности прогноза, особенно по сезонным категориям.
У доставки появляется новый KPI: «сервис при высокой себестоимости»
Рост числа доставок у «Петровича» на фоне умеренного роста выручки — косвенный сигнал, что сервис и логистика становятся ключевым фактором удержания клиента.
В таких условиях выигрывает тот, кто умеет удерживать стоимость последней мили и возвратов под контролем.
2026 год: рынок готовится к сложному сценарию
Infoline ожидает, что в первом полугодии 2026 года оборот DIY-торговли сократится не менее чем на 5% год к году. По итогам 2026 года возможен рост около 2% при сохранении тенденции снижения физических продаж.
При этом сети не останавливают развитие:
-
«Петрович» планирует открыть новый строительно-торговый центр в Москве на Можайском шоссе (39,5 тыс. кв. м) и продолжает развивать объект в Екатеринбурге (48 тыс. кв. м), запущенный в ноябре 2025 года.
-
«ВсеИнструменты.ру» в 2025 году сокращали убыточные ПВЗ и планируют «разумный подход» к сети выдачи в 2026 году.
Аналитики допускают, что некоторые сети могут принять решение сократить число магазинов.
Логика здесь прагматичная: капитальные проекты запускают, но одновременно «поджимают» операционные расходы и инфраструктуру, которая не даёт устойчивой маржи.
Что делать компаниям: практические рекомендации
-
Пересчитать прогноз спроса не по выручке, а по физическим объёмам
На рынке возможна инфляция цен при снижении «штук» — это разные картины для логистики и складских мощностей. -
Отдельно управлять B2B-потоками
Если корпоративный сегмент остывает, стоит пересматривать SLA, тарифные сетки и маршрутизацию, чтобы не «съесть» маржу розничной доставкой. -
Сократить медленнооборачиваемые хвосты
Оптимизация ассортимента снижает риск замороженного капитала и уменьшает нагрузку на склад и комплектацию. -
Инвестировать в точность обещания клиенту
В период, когда покупатель откладывает крупные траты, сервис (точные сроки, доступность, прозрачность возврата) становится фактором конверсии.
Частые вопросы
Почему выручка растёт, а рынок «стоит» или падает?
Потому что рост в рублях может поддерживаться ценами, в то время как физические продажи и трафик снижаются.
Что сильнее всего давит на спрос?
Охлаждение строительного сектора, ограниченная покупательная способность и рост стоимости работ, из-за чего на материалы остаётся меньшая часть сметы.
Чего ожидать в 2026 году?
Аналитики ожидают снижение оборота DIY-торговли в первом полугодии 2026 года не менее чем на 5% год к году.
Выводы
DIY-рынок в России переходит из фазы быстрого роста в фазу жёсткой экономики: потребитель откладывает ремонт, смета смещается в пользу работ, а объёмы строительства сжимаются. Для сетей и поставщиков это означает разворот к операционной эффективности: точность планирования, управление запасами и качественная доставка становятся ключевыми факторами выживания и конкурентоспособности.
