В 2026 году совокупные доходы коллективных средств размещения в России могут вырасти на 10% — до 1,28 трлн руб. На фоне сильных лет рынок переходит в режим более сдержанной динамики: в 2025 году доходы увеличились на 11,5% и составили 1,16 трлн руб.
На первый взгляд это история про турпоток и тарифы. Но в действительности отрасль входит в фазу, где финансовый результат все сильнее будет зависеть от операционной модели: управления загрузкой, cost-to-serve, эффективности закупок и способности поддерживать сервис при ограничениях по персоналу и инфраструктуре.
Почему выручка растет, а «простора» для повышения тарифов становится меньше
Прогноз роста на 2026 год опирается сразу на несколько параметров спроса: ожидается увеличение числа ночевок на 5% (до 368,1 тыс. [в источнике указано именно так]) и рост количества гостей на 7% — до 95,8 млн человек. При этом конкуренция за гостя усиливается: президент Cosmos Hotel Group Александр Биба констатирует переход к «сдержанному росту» на фоне высокой конкуренции.
Одновременно возможности «переложить» рост затрат в цену становятся ограниченнее. Гендиректор IBC Real Estate Алексей Ефимов допускает снижение загрузки отелей в 2026 году на 1–2 п. п. год к году и подчеркивает, что хотя средняя цена номера и доходность на номер могут расти, темпы прироста уже снижаются. В Москве доходность на номер в 2025 году выросла на 5% после 47% в 2024-м; в Санкт-Петербурге — на 11% после 20% годом ранее. По оценке Ефимова, у отельеров сейчас нет возможности существенно повышать тарифы.
Для управляющих компаний это означает разворот к «операционной экономике»: выигрывают те, кто умеет управлять себестоимостью обслуживания номера и снижать потери в цепочке снабжения — от F&B до клининга и инженерии.
Спрос смещается: внутренний туризм «устает», въездной не компенсирует
Переход к стагнации частично связан с изменением структуры спроса. В 2025 году из-за закрытия части пляжей в Краснодарском крае, укрепления рубля и эффекта усталости от отдыха внутри страны часть туристов переориентировалась на выездные направления. Компенсировать это за счет иностранного потока не удалось: количество интуристов в 2025 году выросло лишь на 2–5% — до 1,6–1,65 млн, следует из предварительной оценки АТОР.
На крупнейших рынках прогнозы умеренные: Nikoliers ожидает рост туристических прибытий в Москву на 1,9% (до 27,3 млн) и в Санкт-Петербург на 3,2% (до 12,8 млн). IBC Real Estate оценивает совокупный рост российского турпотока в 2026 году в диапазоне 3–6%.
Практический вывод для отельеров и их поставщиков: спрос становится менее «гарантированным», а значит, на первый план выходят гибкость закупок, точность прогнозирования загрузки и способность быстро адаптировать операционные ресурсы под сезонные и календарные пики.
Предложение номеров замедляется: инвестиционный цикл и «дорогие деньги» меняют графики вводов
Ввод новых объектов также теряет темп. Партнер NF Group ожидает сдачу в 2026 году 11 тыс. номеров — это +4,7% к предыдущему году, тогда как в 2025 году рост составлял 16,7%. Минэкономразвития указывает, что по программе льготного кредитования в 2026 году будут сданы 800 номеров, а еще 10 тыс. комнат до 2027 года — в модульных объектах.
На крупнейших рынках возможна даже отрицательная динамика ввода. Руководитель направления стратегического консалтинга Nikoliers Олег Германенко прогнозирует, что в Москве в 2026 году будет сдан 661 номер (−37% к 2025-му), в Санкт-Петербурге — 614 (−23,4%). В IBC Real Estate допускают, что ввод в Москве сохранится на уровне 2025 года, а в Санкт-Петербурге снизится на 23%.
Фактор, который важно понимать логистам и девелоперам: даже при наличии спроса на качественные номера «бутылочное горлышко» — это стоимость финансирования и длинный инвестиционный цикл. Александр Биба оценивает среднегодовой рост номерного фонда до 2030 года в 5–6%, связывая это с длительным циклом и влиянием макроэкономических факторов; снижение вводов в моменте он объясняет переносом сроков реализации проектов: «Меняются финансовые условия, включая стоимость заимствований, и часть объектов смещается».
Сервисные апартаменты: частичная компенсация дефицита, но с иной операционной моделью
Снижение вводов классических отелей частично может компенсироваться ростом сервисных апартаментов: в Москве и Санкт-Петербурге объем нового предложения в 2026 году может вырасти в несколько раз к 2025-му. При этом Германенко уточняет, что в Санкт-Петербурге заметная динамика во многом объясняется реализацией объектов, ввод которых ранее сдвигался из-за низкой распроданности и моратория на штрафы девелоперам.
Для рынка supply chain это различие принципиально: сервисные апартаменты предъявляют иной профиль потребления (комплектация, мелкий ремонт, управление инвентарем, иной ритм загрузки), а значит, требуют другой модели снабжения и сервиса по жизненному циклу объекта.
Что это означает для логистики и операционной эффективности отелей
1) Закупки и снабжение превращаются в рычаг маржинальности.
Если тарифы растут медленнее издержек и конкуренция за гостя усиливается, критичны стандартизация ассортимента и контрактные модели по ключевым категориям: продукты питания, клининг, расходные материалы, белье, MRO (запчасти и обслуживание инженерных систем).
2) Управление персоналом становится частью логистики.
Даже при росте числа гостей сервис «упирается» в доступность кадров и производительность. Это повышает ценность операционных стандартов, технологизации (вплоть до роботизации отдельных функций) и аутсорсинга там, где он снижает вариативность качества.
3) Девелопмент и поставки оборудования — зона рисков из-за переносов сроков.
Сдвиги вводов означают разрывы в графиках закупок FF&E (мебель, оснащение) и OS&E (операционный инвентарь). Поставщикам и 3PL-операторам выгоднее переходить на модели с поэтапной поставкой, буферными сроками и прозрачной системой готовности объекта.
4) География роста смещается к макрорегионам.
Биба ожидает в 2026–2028 годах рост числа открытий, в том числе в таких макрорегионах, как Северный Кавказ, Черноморское побережье, Алтай и Дальний Восток. Это создает спрос на региональные цепочки поставок: локальные подрядчики, распределение запасов, сервисные партнеры на местах.
Вывод
Гостиничный рынок в 2026 году, вероятно, продолжит рост выручки, но в более «узком коридоре» возможностей: конкуренция усиливается, тарифная инерция снижается, а ввод новых номеров замедляется из-за стоимости заимствований и переносов проектов. В такой среде логистика и операционная эффективность — не вспомогательные функции, а источник устойчивости: они определяют, сможет ли отель сохранить качество сервиса и маржинальность, когда «рост сам по себе» перестает быть гарантированным.
