Спрос на франшизы парикмахерских и барбершопов вырос почти втрое. Но действительно ли это легкий вход в бизнес — или массовая иллюзия, подогреваемая конкурентной гонкой?
Летом 2025 года в России зафиксирован резкий рост интереса к запуску бизнеса в сфере парикмахерских и барбершопов. По данным платформы «Авито Бизнес 360», спрос на франшизы в этом сегменте вырос почти в 3 раза год к году, в то время как интерес к покупке готовых отдельных салонов увеличился лишь на 8%.
На первый взгляд, это может казаться следствием сезонности и оживления потребительского спроса на бьюти-услуги. Однако в действительности речь идёт о структурных изменениях в поведении начинающих предпринимателей, условиях входа на рынок и стратегиях франчайзеров.
Почему растет интерес к франшизам?
-
Снижение порога входа. Средний паушальный взнос в сегменте сократился на 34%, до 590 тыс. руб., на фоне роста конкуренции между франчайзерами.
-
Рост предложения. Количество активных франшиз в категории выросло на 52% год к году.
-
Популяризация моделей «под ключ». Упрощённые форматы с обещанием сопровождения от бренда делают франшизы более привлекательными для новичков.
«Франчайзинг позволяет стартовать с минимальными рисками — особенно для домохозяек и начинающих предпринимателей без опыта», — поясняет Илья Дудковский, директор направления «Авито Бизнес 360».
Среди покупателей франшиз доминируют неспециалисты: частные лица без управленческого или отраслевого бэкграунда, ища вход на рынок с «готовой моделью».
Кто и почему продаёт готовые салоны?
Интерес к покупке готовых салонов вне франшизы также растет — но в ином контексте.
-
Число объявлений о продаже готового бизнеса выросло на 50%.
-
Средняя цена снизилась на 5%, до 900 тыс. руб.
Причины:
-
Эмиграция и релокация: собственники не справляются с удалённым управлением.
-
Убытки или падение выручки: салоны продаются при плохих делах, отмечает Яна Яковлева, руководитель салона Celebrity.
Франшиза ≠ гарантия успеха
Несмотря на бурный рост интереса, эксперты предупреждают: ожидания франчайзи часто не соответствуют реальности.
«Франчайзеры обещают, что всё сделают за предпринимателя. Но это маркетинг. На деле — высокий процент разочарований и даже судебных разбирательств», — отмечает Юлия Гоцуляк, гендиректор Единого центра индустрии красоты.
Барьеры:
-
Заниженные оценки операционных затрат.
-
Недооценка роли персонала и локального управления.
-
Рост цен на оборудование, расходники и аренду.
-
Реальные инвестиции для старта часто превышают 2 млн руб.
География и масштаб
По данным 2ГИС и «Яндекс Карт», динамика такова:
| Показатель | III кв. 2025 г. |
|---|---|
| Парикмахерские в городах-миллионниках (2ГИС) | +2% (до 31,7 тыс.) |
| Барбершопы в городах-миллионниках (2ГИС) | +17% (до 4,5 тыс.) |
| Парикмахерские в РФ (Я.Карты) | −5% (до 52,2 тыс.) |
| Барбершопы в РФ (Я.Карты) | +16% (до 10,1 тыс.) |
Разница между геосервисами объясняется различиями в методике учёта, но общая тенденция подтверждается: рост сегмента происходит за счёт барбершопов и новых точек, работающих по франшизе.
Потребительский спрос поддерживает интерес
Бьюти-сфера остаётся привлекательной для инвесторов и по линии спроса:
| Показатель | Янв—авг 2025 г. | Изменение (г/г) |
|---|---|---|
| Число чеков в салонах красоты | — | +15% |
| Средний чек | 1,8 тыс. руб. | +10% |
| Объем парикмахерских/косметолог. услуг (Росстат) | 179,7 млрд руб. | +19% |
Выводы: что это значит для рынка и логистики
-
Франшизы становятся точкой входа в микро-бизнес, особенно для новых игроков без профильного опыта.
-
Снижение паушальных взносов отражает рост конкуренции внутри категории и попытку франчайзеров удерживать долю.
-
Бьюти-рынок восстанавливается, что делает его интересным как для локальных инвесторов, так и для логистических партнёров (поставки косметики, оборудования, мебели, расходников).
-
Риски нарастают: в условиях роста издержек и давления на рентабельность, предприниматели без бэкграунда могут столкнуться с реалиями, к которым франчайзер не подготовил.
