Большинство российских родителей тратят на гардероб ребенка до трех лет свыше 20 тысяч рублей в год, при этом 57% делают покупки каждый месяц. Что это значит для розничных сетей и производителей — и какие бренды выигрывают от этих привычек?
Как часто и сколько тратят родители на одежду для малышей
По данным опроса, проведенного ГК «Детский мир» в августе 2025 года среди более чем 1 000 родителей детей в возрасте до трех лет, 53% респондентов ежегодно расходуют более 20 000 рублей на покупку одежды для малышей. Основные статьи затрат — зимние комплекты и наряды для выписки из роддома. Максимальная сумма разовой покупки в среднем составила 6 200 рублей.
Периодичность покупок также впечатляет: 57% родителей приобретают одежду для детей младше трех лет не реже одного раза в месяц, а еще 26% — раз в два месяца. Это формирует устойчивый и предсказуемый спрос, особенно на базовые позиции.
Что и где покупают чаще всего
Наиболее популярными категориями товаров стали:
-
футболки и лонгсливы,
-
штанишки и брюки,
-
боди,
-
платья и юбки,
-
комплекты «верх + низ».
Сегменты повседневной и верхней одежды для малышей демонстрируют выраженное доминирование брендов Baby Go и Futurino — собственных торговых марок ГК «Детский мир». В категории повседневной одежды Baby Go лидирует по совокупности таких факторов, как цена, качество и разнообразие ассортимента. Именно этот бренд чаще всего выбирают родители для повседневного гардероба малышей.
Критерии выбора: безопасность, комфорт и устойчивость
Потребительское поведение родителей становится всё более рациональным. Среди ключевых критериев выбора одежды:
-
безопасность и гипоаллергенность материалов,
-
износостойкость,
-
удобство застежек и посадки,
-
водо- и ветрозащитные свойства (для верхней одежды),
-
соотношение цены и качества.
При этом родители до года чаще выбирают одежду светлых пастельных оттенков, тогда как для детей старше одного года в приоритете яркие цвета и натуральные тона: терракотовый, оливковый, охра, горчичный. Цветовая дифференциация по полу (розовый для девочек, синий для мальчиков) становится заметной, начиная примерно с 1,5 лет.
Поведенческие паттерны и экономия
Рациональный подход к потреблению проявляется не только в выборе товаров, но и в покупке с учетом акций. Среди других поведенческих стратегий:
-
38% родителей практикуют «донашивание» — передают одежду младшим детям от старших;
-
15% приобретают вещи б/у, преимущественно верхнюю одежду, через специализированные онлайн-платформы;
-
73% приобретают специальную одежду на случай торжеств — например, на выписку из роддома или день рождения.
Эти данные подтверждают, что покупательская модель в сегменте «одежда для малышей» сочетает регулярность и прагматизм.
Что делает «Детский мир» главным игроком на рынке
Почти все опрошенные родители указали «Детский мир» в качестве основного места покупки детской одежды. В числе причин:
-
акции и программы лояльности;
-
удобный сайт и мобильное приложение;
-
широкая размерная сетка;
-
возможность приобрести всё необходимое «в одном месте».
По словам Марии Давыдовой, генерального директора ГК «Детский мир», стратегический приоритет компании — создание коллекций, соответствующих требованиям безопасности, модным трендам и запросам родителей. В этом контексте развитие собственных брендов — Baby Go, Futurino, «Моя Горошинка» — обеспечивает компании устойчивое конкурентное преимущество на рынке.
«Мы стремимся сделать детство комфортным и доступным. Качественные материалы, актуальные фасоны, контроль производства — всё это превращает одежду наших брендов в первый выбор для современных родителей», — подчеркнула Давыдова.
Вывод: рынок, ориентированный на стабильный спрос и осознанное потребление
Исследование «Детского мира» демонстрирует зрелость и прогнозируемость потребительского поведения в сегменте детской одежды. Постоянные покупки, доминирование национальных брендов, осознанный подход к выбору материалов и рациональное потребление создают стабильную основу для развития этого направления.
Для розничных сетей и поставщиков это означает необходимость:
-
постоянно обновлять коллекции с учетом сезонности и трендов;
-
усиливать каналы онлайн-продаж;
-
развивать собственные бренды с акцентом на доступность и доверие;
-
учитывать ценовую чувствительность аудитории при разработке акционных механик.
Рынок детской одежды для малышей — это не просто про стиль. Это про доверие, регулярность и зрелый спрос, который требует точной настройки ассортимента и ценовых стратегий.
