В первой половине 2025 года на российском рынке было запущено всего 20 новых брендов — почти в три раза меньше, чем за аналогичный период 2024 года. Эксперты фиксируют затухание волны предпринимательской активности, которая началась после ухода западных компаний. Причины — высокие ставки, логистические сложности, перегретый офлайн и смена потребительского поведения.
Что происходит с запуском новых брендов
После 2022 года на российском рынке розничной торговли наблюдался всплеск запуска новых проектов: локальные и международные игроки стремились занять освободившиеся ниши. Однако по данным исследовательской компании CMWP, в 2025 году этот импульс пошёл на спад.
Динамика:
-
Январь—июль 2024: 58 новых брендов
-
Январь—июль 2025: 20 новых брендов
Снижение — в 2,9 раза. Причём падение отмечено как в сегменте иностранных брендов, так и среди российских ритейлеров.
Деньги, логистика и макроэкономика: три главных барьера
1. Высокая ключевая ставка
Финансовые условия остаются жёсткими: дорогие кредиты ограничивают возможности масштабирования и тормозят запуск новых проектов. Особенно это критично для новых брендов в сегменте fashion, где первоначальные инвестиции высоки, а возврат вложений — отложен.
2. Логистика под давлением
Международные поставки стали дольше и дороже. По оценкам участников рынка:
-
Сроки логистики выросли в 2–3 раза по сравнению с докризисными;
-
Стоимость доставки увеличилась на 30–50%;
-
Продолжают действовать валютные и юридические ограничения на импорт товаров.
3. Уплотнение рынка
Освободившиеся ранее ниши уже заняты. Локальные ритейлеры с узнаваемыми брендами (Lime, Fashion Melon Group и др.) закрепились в ключевых локациях, сформировали клиентскую базу и успешно адаптировались под новые условия. Новым игрокам просто не хватает пространства и ресурса для конкуренции.
Аренда не отпускает
Один из ключевых сдерживающих факторов — арендные ставки. По данным NF Group:
-
В I полугодии 2025 года аренда в ТЦ Москвы варьировалась от 9 до 25 тыс. руб./кв. м в год;
-
Снижения ставок не произошло, несмотря на сокращение количества новых арендаторов.
Для новых брендов это означает высокий входной порог и низкую гибкость. В таких условиях запуск магазина в торговом центре становится рискованным шагом даже для крупных игроков.
Онлайн — как «спасательный круг»
Сегмент электронной коммерции продолжает бурно расти. По данным Росстата:
-
Общий розничный оборот в I полугодии 2025 — +2,1% (28,9 трлн ₽);
-
Онлайн-торговля — +36% (5,3 трлн ₽).
Этот разрыв вынуждает новые бренды выходить сначала в e-commerce, используя маркетплейсы или собственные интернет-магазины. Такая модель снижает издержки на вход, минимизирует риски и позволяет тестировать спрос до масштабирования офлайн-присутствия.
Fashion-сегмент: точка перегиба
Fashion остаётся самым уязвимым сектором. Компании закрывают убыточные магазины, сокращают ассортимент, отказываются от запуска новых брендов и линеек. По данным CORE.XP:
-
Во II квартале 2025 года закрылось 29 fashion-магазинов — на 52% больше, чем в аналогичный период 2024 года.
Ритейлеры фокусируются на сохранении рентабельности, переезжают в более дешёвые локации или переходят в онлайн.
Прогноз: рынок не падает — он стабилизируется
По оценке Nikoliers, до конца 2025 года будет открыто около 51 нового бренда (на 30% меньше, чем в прошлом году). Из них:
-
27 — локальные;
-
24 — иностранные (в основном из Китая, Ирана, Беларуси).
Это говорит о смене качества экспансии: массовый «вброс» брендов сменяется точечными стратегиями выхода. В фокусе — рынки с устойчивым спросом, гибкая логистика и понятная юрисдикция.
Вывод: ритейл трансформируется
Для логистических операторов:
-
Возрастают требования к скорости, прозрачности и адаптивности цепочек поставок.
-
В фокусе — поддержка e-commerce, микрофулфилмент, last mile.
Для владельцев ТЦ:
-
Актуальна трансформация площадей: pop-up, гибкие форматы, мультибрендовые пространства.
-
Главное — снижение арендных барьеров и формирование предложений под малый бизнес.
Для брендов:
-
Запуск с минимальными издержками — через онлайн.
-
Упор на тестирование гипотез, постепенную офлайн-экспансию и локальную адаптацию.
Смена цикла очевидна: от взрывного роста к стратегической осмотрительности. И тот, кто грамотно встроится в новую реальность, получит устойчивые позиции на следующем этапе.
