Даже традиционный всплеск покупок техники перед 1 сентября не спас рынок: в августе 2025 года продажи смартфонов и планшетов на крупнейших маркетплейсах упали почти на треть. Причины — в насыщении спроса, изменении потребительского цикла и ограничениях на покупку в кредит. Это меняет правила игры для дистрибуции, фулфилмента и цепочек поставок в сегменте consumer electronics.
Цифры: сезон не спас рынок
Как пишут «Ведомости», в августе 2025 года на маркетплейсах Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет было продано:
-
445 657 смартфонов (—29,7% в шт.)
-
81 146 планшетов (—19,7% в шт.)
Суммарное снижение по этим двум категориям составило —29% в штуках и —26% в денежном выражении. Для сравнения, в августе 2024 года цифры были значительно выше:
-
Смартфоны — 633 605 шт. / 15,8 млрд руб.
-
Планшеты — 100 976 шт. / 1,7 млрд руб.
Это падение идёт вразрез с типичной сезонной динамикой: август традиционно считается пиком закупок техники к новому учебному году.
Почему продажи снижаются?
Эксперты называют несколько ключевых причин:
1. Сдвинулся цикл замены устройств
По данным аналитиков, россияне массово обновляли технику во время пандемии (2020 год), и теперь цикл обновления смартфонов (раз в 3–4 года) и планшетов (раз в 5–6 лет) даёт о себе знать: волна 2023–2025 гг. уже прошла.
2. Техника закуплена заранее
Потребители всё чаще готовятся к сезону заблаговременно, особенно если ранее участвовали в акциях и распродажах. Это снижает нагрузку на август.
3. Кредит и рассрочка стали менее выгодными
Высокая ключевая ставка ЦБ делает покупку техники в кредит нецелесообразной. Маркетплейсы предлагают рассрочку, но она не всегда подходит, особенно для недорогих моделей.
Структура спроса: кто выигрывает
Несмотря на общее падение, некоторые сегменты показывают рост:
Wildberries: прирост на фоне общего спада
-
Смартфоны: +8,5% в штуках, +14,2% в рублях
-
Планшеты: +11% в штуках, несмотря на —7% в деньгах
Также отмечен рост продаж:
-
Ноутбуков до 25 000 руб.: +130% по выручке
-
МФУ: +120% (деньги), +170% (штуки)
-
Планшеты до 15 000 руб.: +58% в штуках
На «Авито»:
-
Растёт доля продаж новых смартфонов и планшетов
-
В б/у сегменте по-прежнему доминирует Apple, далее Samsung и Xiaomi
Тренды, влияющие на логистику
Изменения в потреблении отражаются на цепочках поставок и складской логистике:
1. Снижение объёмов поставок
Операторы дистрибуции и маркетплейсы пересматривают планы закупок, чтобы не перегружать склады и избежать обесценивания техники.
2. Рост в низкоценовом сегменте
Лидируют устройства от Xiaomi, Honor, Huawei, Vivo — недорогие модели с высокой оборачиваемостью и упрощёнными логистическими требованиями.
3. Увеличение доли C2C-логистики
Сегмент б/у техники требует другой логистической инфраструктуры: упаковка, пересорт, проверка, возвраты, last mile через постаматы и курьеров.
Что это значит для рынка?
- Маркетплейсы и продавцы должны гибко управлять товарными запасами, особенно в условиях потери сезонности.
- Дистрибьюторам придётся адаптировать схемы поставок под новые потребительские циклы.
- Развитие логистики в low-cost и C2C-сегментах выходит на первый план.
- Производители — особенно из Китая — получат больше веса при сохранении давления на маржу.
Вывод
Даже традиционно надёжный сезон back-to-school больше не гарантирует роста продаж электроники. Это сигнал для всех участников цепочки поставок: от брендов до логистических операторов. Перераспределение спроса, повышение роли маркетплейсов и усиление C2C-продаж меняют правила — и именно сейчас логистика может стать фактором устойчивости и конкурентного преимущества.
