Поиск надежного поставщика в Китае – это самый важный аспект в ведении бизнеса, связанный с Китаем. В современное время, благодаря Интернету, поиск поставщиков стал гораздо проще, достаточно зайти на такие интернет-площадки как Alibaba.com, taobao.com, однако, быстрый поиск поставщика не является гарантией того, что сотрудничество с ним будет таким же гладким и легким. Большое количество предпринимателей недовольно китайскими поставщиками и не могут решить проблему качества поставляемого товара, безрезультатно общаясь с производителями на протяжении многих месяцев. Часто это объясняется тем, что найденное предприятие просто не способно оправдать надежды закупщика, а производимая им продукция не соответствует стандартам.
Для того, чтобы найти действительно хорошего китайского поставщика, необходимо продумать стратегию выбора, которая должна основываться на отличной информированности в выбранной области и, безусловно, большом практическом опыте.
В Китае можно заказывать производство по вашим конкретным параметрам или покупать готовый товар (большими партиями или по несколько штук). Для начала нужно решить, что именно вам нужно, и исходя из этого, ориентироваться на тип продавца:
- Сам производитель: требует от покупателя сразу большую партию заказа, заключает контракт. Некоторые производители работают с покупателями не напрямую, а только через посредников.
- Крупный оптовик: закупает у производителя крупные партии товара и продает его частями.
- Розничные продавцы, которые продают средние и мелкие партии товара.
Найти поставщика можно разными способами, такими как:
- через интернет- площадки Alibaba, Made in China, Global Sources, Trade Key, AliExpress, Taobao
- китайский поисковик baidu.com
- различные выставки, одна из самых известных - Кантонская ярмарка, которая проходит два раза в год на юге Китая.
- знакомства и связи, отзывы в интернете на сторонних ресурсах
Для того, чтобы проверить поставщиков на благонадежность необходимо:
- запросить документы: бизнес лицензию, экспортное разрешение, сертификаты, которые можно проверить на сайтах торгово-промышленных палат КНР либо на едином сайте: http://www.gsxt.gov.cn/
- Обратить внимание на то, как общается менеджер поставщика, предоставляет ли необходимую информацию в короткие сроки. Пообщайтесь с поставщиком, он должен отвечать оперативно и понятно. Если сразу отвечает долго и неохотно ― в будущем будет то же самое. Убедитесь, что поставщик ознакомлен с правилами экспорта продукции из КНР и, соответственно, его импорта в РФ.
- Запросить фото и описание завода, адрес, наименование
- Посетить завод лично с техническим инженером
- Также можно попросить у компании список клиентов, готовых дать ей рекомендации.
- Провести аудит компании производителя через независимого аудитора.
- Лучше нанять переводчика китайского языка, т.к. не все поставщики хорошо говорят на английском и могут подробно объяснить детали конкретной сделки.
Для проверки качества производимого товара необходимо:
- Запросить образцы в небольшом количестве, обратить внимание на качество образцов, были ли они предоставлены в назначенный срок, были ли предоставлены все необходимые документы.
- Ознакомиться лично на заводе с процессом производства
На что нужно обратить особое внимание:
- Ваш контракт с поставщиком должен запрещать заключение субподрядного договора. Не так уж редки случаи, когда вам демонстрируют хорошее производственное предприятие, вы подписываете контракт, а затем узнаете, что на самом деле производство перепоручено маленькой кустарной мастерской.
- Не сбивайте чересчур сильно цену, иначе получите товар качеством именно на ту стоимость, до которой договорились. Не бывает высокого качества за очень низкие цены. Помните о балансе цены и качества.
При соблюдении вышеуказанных правил поиск поставщика в КНР не покажется такой уж трудновыполнимой задачей.
