(c) 2005

(Окончание. Начало в ПДВ N5, 2005 г.)

"Боинг" и китайский рынок

"Мы не только можем, но и должны производить качественную российскую электронику, способную составить конкуренцию иностранцам. Только так можно возродить отечественную промышленность и интеллектуальный потенциал страны", - считает генеральный директор ТПК "Бытовая электроника "Сокол" Д. В. Тиманов.

С ростом конкуренции предприниматели все чаще начинают искать никем не замеченных потребителей, пытаются сформулировать уникальные предложения. Наиболее удачливых этот путь приводит в узкую нишу - компания становится единственной на своем рынке. Плюсы такого положения очевидны - большая маржа, высокая рентабельность, собственные правила игры. Попасть в узкую нишу сложно, но еще сложнее удержаться в ней.

? Как найти уникальную нишу? Можно ли расширить нишу? Что помогает компании удерживаться в уникальной нише

Генеральный директор компании "Юнилэнд-Екатеринбург" Валерий Бубнов заявил о намерении принять на службу иностранных специалистов со стажем работы в западных фирмах и знанием особенностей российского бизнеса. Они займут должности директоров по продажам в новых подразделениях.

Необходимость нанимать иностранных специалистов в компании объясняют переходом к новому этапу в развитии, связанному с изменением торговых форматов и активной региональной экспансией. По сути, приглашая экспатов, "Юнилэнд" приобретает готовый к употреблению международный опыт.

Когда один из руководителей нефтяного подразделения сказал Мукешу Амбани (Mukesh Ambani), CEO Reliance Industries, что потребители посещают одну из заправок компании, чтобы покупать парфюмерию и пищевые продукты, а бензин приобретают лишь время от времени, тот задумался: может быть, Reliance станет ритейлером?

Как и приличествует монстру, компания Амбани, придя в розничную торговлю, может изменить весь индийский рынок. Хотя официального объявления пока не было, ожидается, что в ближайшие годы Reliance откроет супер- и гипермаркеты в 500 городах, потратив на это $6 млрд.

Прошедший год на столичном рынке недвижимости оказался богат событиями -тут и принятие новых законов, и усиление монополизма крупных застройщиков. "Ко" попросил ведущих экспертов, девелоперов и риэлтеров проанализировать главные события уходящего 2005-го года.

Сергей Гипш, генеральный директор компании Colliers International:

IТ-технологии стали ключевым инструментом ведения бизнеса, а один из лидеров IТ-индустрии корпорация IBM готова комплексно решать проблемы своих заказчиков. Предлагаемая компанией рынку новая философия бизнеса - "бизнес по требованию"" (On Demand Business) является адекватным ответом на новые экономические реалии

ИЗ ПЕРВЫХ РУК

Украине прочат статус крупного овощного поставщика ЕС, хотя пока хозяйства не в состоянии обеспечить даже внутренний рынок

Существенное увеличение экспорта овощей и фруктов в этом году позволило экспертам всерьез рассуждать о том, что уже в ближайшее время Украина может претендовать на роль одного из ведущих поставщиков этой продукции на внешние рынки. Но неизвестно, какой ценой будут завоеваны очередные рекорды. Не исключено, что прельщенные высокими заработками фермеры станут вывозить даже ту часть урожая, что необходима для внутреннего рынка.

Европейские горизонты

Жители российских мегаполисов тратят около $800 млн. в год на покупки в Интернете

ФАНАТЫ ШОПИНГА НИКОГДА не поймут покупателей интернет-магазинов: ведь те сами лишают себя радости многочасовых хождений по торговым центрам, возможности рассматривать покупки со всех сторон и трогать их руками. Но, несмотря на это, число посетителей интернет-магазинов только увеличивается, а продажи растут, по разным оценкам, на 50-70% в год.

Автоматизируя службу материально-технического обеспечения (МТО), компания "Татнефть" не пошла по пути использования стандартного модуля ЕRР-системы или создания портала. Для этой цели фактически была написана уникальная система, называемая в компании "электронным магазином". О том, каким образом она создавалась и почему было принято именно такое решение, мы беседуем с заместителем начальника управления МТО "Татнефти" Валерием Нугмановым.

[Далее идет текст, не поддающийся сканированию.

Материал доступен в бумажной версии издания]