После полутора десятков лет глубокого кризиса российская угольная отрасль встает на ноги. Во многом - за счет роста экспорта

Российский уголь поставляется в 40 стран мира. В прошлом году объем поставок за рубеж составил около 70 миллионов тонн - на 40 процентов больше, чем годом раньше. О перспективах угольной промышленности Владимир Рашевский, генеральный директор ОАО "Сибирская угольная энергетическая компания" (СУЭК), рассказывает в беседе с Викторией Чеботаревой.

Как завоевать на предприятии клиента всех лиц, имеющих отношение к принятию решения о сделке?

Решение о сделке со стороны предприятия-клиента всегда принимает несколько человек. Наша задача - убедить их в пользе нашей продукции. Подход к каждому из них должен быть свой.

Сделки могут заключаться в сфере частных клиентов и в сфере деловых клиентов. В случае частных клиентов решение о заключении сделки принимают члены семьи, коллеги, друзья и знакомые. В случае деловых клиентов это ведущие специалисты технических и экономических отделов, а также сотрудники на местах.

Рынок складской и индустриальной недвижимости готовится к переменам

Бизнес готов вкладывать в экономику России. На территории нашей страны будут размещены современные производства, крупнейшие компании намерены налаживать сбыт своей продукции. Для успешного продвижения товаров необходим ряд условий и, может быть, в первую очередь - иной уровень логистики. Каковы же на сей счет перспективы Москвы? Регионов? Страны в целом?

Начиная с 2001 года доля сетевых торговцев на российском розничном рынке неуклонно растет. По прогнозам, в скором будущем она составит до 40-50 % рынка в Москве и крупных региональных центрах. В обзоре приводится сравнение структур продаж России, Европы и Америки. Особый акцент сделан на ключевой тенденции современного отечественного рынка, заключающейся в сокращении цепочек поставок до двух звеньев: производитель/импортер - сеть/магазин.

Сегодня РЖД рассмотрит на заседании правления вопрос о создании с грузовой "дочкой" немецкой железной дороги Railion Deutschland AG совместного предприятия - логистической компании "Евразиярейллогистикс". РЖД вложит в СП 200 тыс. евро, получит 50, 1 % акций и рассчитывает к 2010 году получать 17 млн евро доходов. СП сможет забрать у автомобильных перевозчиков часть грузопотока, однако с морем конкурировать не сможет.

Простаивающие инфраструктурные мощности Гуково планируют связать в единый логистический центр. Предварительно проект оценивают в 100–150 млн. долларов.

Одной из ключевых проблем современной отечественной логистики остается нехватка и высокая стоимость аренды складских площадей. Вместе с тем, исходя из существующих тенденций, логистические операторы уверены, что в ближайшие годы эта ситуация кардинальным образом изменится.

СКЛАДСКАЯ АЗБУКА: ОТ А ДО D

Логистика в свое время сменила маркетинг. Теперь, как считают некоторые ученые, ее вытесняют системы управления цепями поставок, а другие ввели понятие "новая логистика". Об этом дискутировали на семинаре "Логистика. Эффективные методики снижения затрат на производстве и в дистрибуции"

Компания "ЛИСТ" открыла свою вторую площадку по реализации цветного металлопроката в Петербурге 16 мая. Расширение складского комплекса было продиктовано пожеланиями клиентов компании, территориально расположенных в южных частях города и в центральных регионах России, а также необходимостью повышения скорости обрабатываемых заказов, с которыми основная база уже не справлялась

С 11 по 15 октября 2005 года в Ганновере (Германия) состоялась выставка СеМАТ -крупнейшее международное мероприятие в области логистики и подъемно-транспортного оборудования. Ее организатором выступает выставочная компания Deutsche Messe AG (Германия). В этом году в выставке приняли участие более 1 200 фирм-экспонентов из 40 стран мира. Они продемонстрировали актуальные решения гибкого и автоматизированного управления грузопотоками в производстве, транспорте и на складе.