За минувшее десятилетие Татарстан предпринимал неоднократные попытки заиметь свой экономический плацдарм на одном из морей. Выход к морю был необходим предприятиям нефтяной и нефтехимической промышленности.

Сегодня трудно себе представить торговую организацию без менеджеров, отвечающих за продажи ключевым клиентам. Эти эксперты не только заботятся о самых важных клиентах, но несут ответственность за решение всех их проблем, определяют имидж организации и способствуют развитию отношений с клиентами.

Далеко не каждого хорошего менеджера по продажам можно назвать эккаунт-менеджером. Их обязанности очень разные.

***

Новое лицо в отделе продаж

Менеджеры ключевых клиентов

Как компании оптимизируют систему поставок

Список товаров, представленных на продуктовых рынках, втрое стабильнее, чем в обычных магазинах. "Провалы" в ассортименте, уровень которых достигает 40%, не выгодны ни розничной сети, ни производителю. Основная причина потерь - неэффективная организация цепочки товародвижения.

Специализированные магазины, рынки и электробытовые сети борются за покупателя

Сегодня основная доля продаж компьютерной техники приходится на специализированные торговые сети. Классические рынки нашли свою нишу и, похоже, будут в ней оставаться. А вот крупные сети бытовой электроники в перспективе могут оттянуть на себя часть покупателей - рынок растет вширь, привлекая все больше людей, для которых компьютер ничем не отличается от холодильника или телевизора. Впрочем, по мнению ряда экспертов, в ближайшие несколько лет существенного передела на рынке ожидать все же не стоит.

Раймонд Геркенс - владелец сети магазинов "Геркенс ун партнери" - человек в Латвии известный. И своей историей - начинал с бармена, стал миллионером, и своей империей - может, и не каждый отоваривается в его магазинах, но о них определенно знают все. "Деловой" хотел поговорить с ним о вступлении в Европу - как это может повлиять на торговый бизнес, а получилось - шире.

На улицах городов появляются киоски с мороженым и прохладительными напитками. Этот сезон мороженщики в последний раз работают без ГОСТа.

С 1 января 2005 г. будет введен новый ГОСТ на мороженое. Он, по мнению экспертов, внесет изменения в терминологию, но не в технологический процесс предприятий. Так что введение единого стандарта не изменит расстановку сил на рынке мороженого. Впрочем, разработчики документа к этому и не стремились.

СПб. Большинство новых логистических комплексов пока строится торговыми или производственными компаниями для собственных целей.

Пока сектор складской недвижимости развит слабо и составляет 8,5% нежилого фонда Петербурга (около 5 млн м2). Основные проблемы развития - недостаток инвестиций и градостроительные неувязки.

Игра в классики

В России - новый премьер министр

1 марта Премьер-министром Российской Федерации был назначен Михаил Ефимович Фрадков.

Доходность логистического центра зависит от качества дорог

СПб. Потеря времени и упущенная выгода преследуют фирмы, имеющие плохую дорогу к производственному или складскому участку.

Затраченные средства и испорченный товар являются основными доказательствами.

Вокзальный вред

Нерешенным остается вопрос транспортного сообщения промзоны "Дача Долгорукова". Дорога, являющаяся единственным проездом туда, была перекрыта и разбита из-за строительства Ладожского вокзала.

Ростовские сети продовольственных магазинов развиваются в экономичном формате.

В ожидании прихода столичного и иностранного капитала местные предприниматели не спешат с открытием крупных торговых центров, а заполняют нишу дискаунтеров, экономичных универсамов и магазинов у дома.

До недавнего времени самым популярным форматом продовольственных магазинов в Ростове были супермаркеты, которые открывали представители самого разного бизнеса. Сейчас развитием сетей магазинов наконец-то занялись оптовые компании, имеющие на это сразу несколько причин.