Трансграничные покупки одежды и обуви в России ускоряются. По оценке Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), в первом полугодии 2026 года их объем достиг 37,8 млрд руб., прибавив 22% год к году. Оценки масштаба рынка заметно расходятся, но разные источники одновременно фиксируют ускорение, а данные отдельных площадок — изменение не только оборота, но и самой механики спроса.
Рост фиксируют разные участники рынка
АКИТ оценивает покупки одежды и обуви через зарубежные онлайн-сервисы в январе—июне 2026 года в 37,8 млрд руб. Продажи аксессуаров за тот же период выросли на 25%, до 6,5 млрд руб.
Гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров дает существенно более высокую оценку: по его расчетам, продажи одежды и обуви в трансграничном сегменте за полугодие превысили 100 млрд руб., а прирост составил около 50%. Без единой методологии напрямую сопоставлять эти показатели нельзя, но направление динамики совпадает.
Ускорение заметно и в сравнении с прошлым годом. Председатель совета по развитию электронной торговли Торгово-промышленной палаты Алексей Федоров оценивает рост продаж одежды в январе—мае 2026 года в 17%, до 10,8 млрд руб., обуви — в 16%, до 5,8 млрд руб. Годом ранее прирост за тот же период составлял соответственно 8% и 6%.
Собственная статистика площадок дает еще более высокие темпы. На Wildberries оборот трансграничных fashion-товаров в первом полугодии удвоился год к году. CDEK.Shopping сообщил о росте продаж категории на 50,4%.
Разброс оценок не позволяет свести рынок к одной цифре. При этом рост фиксируется сразу в нескольких каналах и уже не выглядит особенностью отдельной площадки.
Зарубежный ассортимент приблизился к покупателю
Михаил Бурмистров связывает растущий интерес к зарубежным покупкам, в частности, с ускорением доставки и более широким ассортиментом. Трансграничные сервисы позволяют заказывать в том числе товары брендов, прекративших работу в России в 2022 году.
Меняется и путь к иностранному товару. На российском рынке развивается китайский маркетплейс «Дэву», работающий под брендом Poizon, а китайские продавцы активнее выходят на российские онлайн-площадки.
Президент Baon Илья Ярошенко связывает развитие сегмента в том числе с их присутствием на Wildberries: российскому покупателю проще заказывать китайские товары через знакомый русскоязычный сервис.
Часть зарубежного предложения теперь оказывается там, где пользователь уже привык совершать покупки. Отдельная иностранная площадка и непривычный интерфейс перестают быть обязательным условием трансграничного заказа.
Определить вклад каждого фактора в общий рост по имеющимся данным нельзя. Ускорение доставки, ассортимент и платформенное удобство остаются объяснениями участников рынка, а не количественно измеренными драйверами.
Читайте также: Кроссбордер уходит с иностранных витрин на российские маркетплейсы
Больше заказов, но не обязательно более дорогих
На CDEK.Shopping продажи fashion-категории за первое полугодие выросли на 50,4%, тогда как средний чек снизился на 11,1%. Число заказов увеличилось на 69,2%.
Для этой площадки денежный рост в значительной степени связан с увеличением количества заказов. Но эти данные нельзя переводить в рост числа покупателей: абсолютное количество заказов и число уникальных клиентов компания не раскрывает.
У Wildberries картина иная. Средний чек в трансграничной fashion-категории вырос на 11%, а оборот удвоился. Абсолютные показатели компания также не приводит.
Даже на уровне двух площадок рост формируется по-разному. На одной оборот увеличивается при снижении среднего чека и значительно более быстром росте числа заказов; на другой рост продаж сопровождается увеличением среднего чека.
Кроссовки уступают место более широкой корзине
На CDEK.Shopping кроссовки по-прежнему остаются крупнейшей fashion-категорией, но их доля за год снизилась с 44,7 до 32,6%.
Одновременно увеличился вес других товаров. На сумки приходится 9,33% заказов, на верхнюю одежду и футболки с поло — по 7,15%, на джинсы — 5%. За год доля сумок и верхней одежды выросла почти на 3 процентных пункта каждая, джинсов — с 2,51 до 5%.
Трансграничная корзина на этой площадке становится менее концентрированной: кроссовки уже не занимают почти половину fashion-заказов.
Меняется и география CDEK.Shopping. Китай остается крупнейшим направлением, однако его доля снизилась с 46,06 до 35,67%. При этом абсолютное количество покупок из Китая выросло примерно на треть. Доля США увеличилась с 21 до 33,13%, Германии составила 16,89%.
На весь рынок эту структуру распространять нельзя. У Wildberries среди основных стран происхождения трансграничных заказов фигурируют Белоруссия, Казахстан и Армения. Профиль спроса заметно зависит от модели и ассортимента конкретной площадки.
Конкуренция выходит за рамки ассортимента
Рост зарубежных fashion-покупок не доказывает, что российский ритейл теряет долю рынка: данных о перетоке аудитории или снижении внутренних продаж нет. Но конкуренция в трансграничном сегменте уже строится не только вокруг доступа к иностранным брендам. Участники рынка связывают рост также со скоростью доставки, понятным интерфейсом и присутствием зарубежных продавцов на привычных площадках.
На CDEK.Shopping это сопровождается резким ростом числа заказов и более широкой товарной корзиной. На Wildberries трансграничный fashion также растет существенно быстрее оценок всего сегмента, хотя экономика заказа выглядит иначе.
Трансграничный fashion в России в 2026 году пока нельзя описать одной темповой оценкой: методики и результаты заметно различаются. Но на уровне отдельных площадок зарубежный ассортимент становится доступнее через знакомые каналы, а спрос выходит за пределы нескольких привычных категорий. На этом и держится нынешнее ускорение сегмента.
