С 6 сентября «Магнит Маркет» приостановит основную витрину на сайте и в приложении, но продолжит работу с продавцами. Компания отказывается от прямой конкуренции с Wildberries и Ozon и намерена встроить товары селлеров в собственный розничный и логистический контур. Проект не закрывается, однако его прежняя модель фактически прекращает существование.
Площадка сворачивает прежнюю инфраструктуру
Изменения начнутся до остановки витрины. С 20 августа продавцы больше не смогут отгружать товары по модели FBS через партнерские пункты выдачи заказов. При FBS селлер хранит, комплектует и упаковывает заказ самостоятельно, а площадка отвечает за доставку покупателю. Для таких отгрузок останутся сортировочные центры и кросс-доки.
До 31 августа партнерские ПВЗ будут поэтапно приостанавливать работу. Еще через неделю покупательская витрина «Магнит Маркета» станет недоступна, а продавцам предстоит вывезти товары с площадки. До 6 сентября сервис продолжит работать в штатном режиме, используя акции, промокоды и внутреннее продвижение.
По масштабу операционных изменений трансформация близка к сворачиванию действующего маркетплейса: исчезают привычные точки отгрузки, прекращают работу ПВЗ, останавливаются сайт и приложение. Но компания отделяет прекращение прежней модели от закрытия проекта. Представитель «Магнита» заявил, что сотрудничество с селлерами продолжится, а новый формат работы и порядок возврата товаров будут раскрыты отдельно.
От KazanExpress — к отказу от «лобовой конкуренции»
Нынешний разворот завершает этап, начавшийся после покупки KazanExpress в ноябре 2023 года. Вместе с площадкой «Магнит» получил технологическую платформу, сеть ПВЗ, складские мощности, автопарк и пул из 12 000 российских продавцов. Проект можно было запускать на готовой инфраструктуре, не создавая ее с нуля.
Пункты выдачи открывались в действующих магазинах «Магнита», а цифровая платформа должна была использовать масштаб офлайн-сети для конкуренции с крупнейшими федеральными площадками.
Теперь компания прямо отказывается от стратегии универсального маркетплейса и «лобовой конкуренции с двумя крупнейшими игроками рынка». Речь идет не о настройке отдельных процессов, а о пересмотре исходной логики проекта.
В январе—сентябре 2024 года средний оборот продавцов «Магнит Маркета» снизился на 38% год к году, писал «Коммерсантъ». Этот показатель относится к ограниченному периоду и не объясняет сам по себе решение 2026 года. Однако он фиксирует слабое место модели: готовая платформа, склады и сеть ПВЗ не обеспечили селлерам устойчивого оборота.
Универсальному маркетплейсу недостаточно инфраструктуры. Нужны сопоставимый с лидерами поток покупателей, высокая частота заказов, широкий ассортимент и загрузка логистической сети. «Магнит» решил больше не развивать отдельную площадку на этих условиях.
«Расширенная полка» вместо бесконечного каталога
Новая модель получила название «расширенная полка». Товары селлеров должны дополнять основной ассортимент сети, прежде всего в категориях бытовой химии, косметики и товаров для дома.
Универсальный маркетплейс строится вокруг широты каталога и самостоятельной борьбы за покупателя. «Расширенная полка» решает более узкую задачу: дает клиенту доступ к товарам, которые ритейлеру необязательно постоянно держать в каждом магазине.
Центром модели становится ассортиментная логика торговой сети. Онлайн-площадка должна обслуживать существующий бизнес «Магнита», а не развиваться рядом с ним как отдельный рынок.
Компания рассматривает «Магнит Доставку» как один из вариантов дальнейшей работы с селлерами. Продавцам могут предложить размещение товаров на небольших складах или в дарксторах, а экспресс-доставку будет обеспечивать сам ритейлер. «Магнит» намерен тестировать эту операционную схему внутри собственной экосистемы.
Пока не раскрыты комиссии, требования к остаткам, география доставки, перечень категорий и порядок подключения продавцов. Но направление уже определено: меньше независимой инфраструктуры маркетплейса, больше контроля со стороны самого ритейлера.
Читайте также: «Яндекс Маркет» делает ставку на логистику вместо гонки за масштабом
Для селлеров меняется маршрут товара
Прекращение FBS через партнерские ПВЗ сокращает число точек, через которые продавцы могут передавать заказы. Последующая остановка самих ПВЗ перестраивает всю цепочку — от приемки и консолидации до последней мили и возвратов.
Сортировочные центры и кросс-доки сохраняются на переходном этапе, но прежняя распределенная модель постепенно демонтируется. Если дальнейшая работа будет строиться вокруг небольших складов и дарксторов «Магнита», часть контроля над размещением запасов, сборкой и скоростью доставки перейдет к ритейлеру.
Для экспресс-доставки такая концентрация необходима: товар должен находиться близко к покупателю и быть доступен для быстрой комплектации. Экономика этой схемы для продавцов пока неизвестна. Компания не сообщила, какие селлеры смогут перейти в новую модель, сколько запасов потребуется размещать и как будут распределяться складские и транспортные расходы.
Неопределенным остается и порядок работы с товарами, уже находящимися на площадке. Сроки остановки отдельных операций объявлены, но правила возврата и дальнейшего сотрудничества еще не опубликованы.
Онлайн-бизнес остается внутри розницы
Отказ от универсальной площадки не равнозначен отказу от e-commerce. В 2025 году онлайн-сегмент «Магнита» демонстрировал двукратный рост, писал «Коммерсантъ». Компания сворачивает отдельную модель маркетплейса, а не интернет-канал в целом.
Прежняя стратегия предполагала создание самостоятельного конкурента Ozon и Wildberries на базе KazanExpress. Новая опирается на другие активы — магазины, собственные складские объекты и сервис доставки.
Масштаб проекта становится скромнее, но его связь с основным бизнесом — теснее. Сторонний ассортимент должен работать как продолжение полки «Магнита», а не как независимый каталог.
Устойчивость новой модели будет зависеть от условий для селлеров, структуры ассортимента и экономики исполнения заказов. Пока этих данных нет. Но стратегический выбор сделан: «Магнит Маркет» перестает быть попыткой построить еще один универсальный маркетплейс и становится инструментом расширения собственной розницы.
