Familia ускорила открытие магазинов на фоне роста вакантных площадей и снижения посещаемости торговых центров. В июне—июле 2026 года сеть открыла 11 точек против трех за тот же период прошлого года, а с января повторила результат всего 2025 года — 18 новых магазинов. Для районных ТЦ, сильнее зависящих от локального трафика, офпрайс-формат становится способом быстрее закрывать пустующие площади; для Familia — возможностью расширяться на более гибких коммерческих условиях.
Освободившиеся метры
Familia открывает магазины в Москве, Санкт-Петербурге и крупных региональных городах, включая Краснодар, Челябинск, Воронеж, Калининград и Самару. Значительная часть новых точек приходится на районные торговые центры — объекты, где собственники быстрее сталкиваются с вакантностью и сильнее зависят от устойчивого повседневного спроса.
Сеть занимает не только помещения после fashion-операторов. Среди новых площадок Familia — бывшие помещения фудхолла, магазина «М.Видео» и экономунивермагов «Китай-город». Для торговых центров такая ротация становится прагматичным решением: сохранить прежнюю отраслевую структуру арендаторов сложнее, чем закрыть площадь оператором, способным быстро выйти на объект и поддерживать поток покупателей.
Гендиректор Familia Александр Гришак связывает выбор площадок прежде всего с коммерческими условиями. Формат торгового центра для сети вторичен. При росте свободных площадей крупный арендатор с понятной моделью продаж получает больше пространства для переговоров.
Почему офпрайсу стало легче расти
Расширение Familia совпало с сокращением офлайн-присутствия части fashion-брендов. За год 12 игроков этого сегмента полностью свернули офлайн-сети и переориентировались на онлайн-продажи. Их уход высвобождает площади в категории, где офпрайс-форматы могут быть естественной заменой: спрос на одежду и обувь сохраняется, но становится чувствительнее к цене.
Вакантность в торговых центрах Москвы на конец июня 2026 года достигла 6,3%, увеличившись за год на 1,2 процентного пункта. По оценке Алексея Ванчуговa, вице-президента Союза торговых центров, площади заметнее всего освобождаются в окраинных ТЦ: от магазинов в таких объектах арендаторы отказываются в первую очередь. Здесь у офпрайс-сетей появляется больше возможностей для входа.
Давление усиливает снижение посещаемости. Mall Index в России в январе—июне 2026 года сократился на 3% год к году, в Москве — на 2%. В июле падение ускорилось до 5% по России и 3% по Москве. При такой динамике пустующие площади становятся для ТЦ не только операционной проблемой: они дополнительно ослабляют привлекательность объекта для посетителей и арендаторов.
Районный формат и цена
Районные торговые центры держатся на регулярных визитах жителей близлежащих территорий. Их устойчивость чаще связана не с имиджем площадки, а с повседневной полезностью: продуктами, услугами, товарами для дома, одеждой по доступной цене. Когда часть арендаторов уходит, собственнику важно вернуть помещению функцию, не обязательно прежний профиль.
Familia работает в модели off-price: сеть продает товарные остатки и коллекции прошлых сезонов, скидки могут достигать 85%. В период, когда покупатели осторожнее тратят деньги на одежду и обувь, такая модель выглядит устойчивее классического fashion-ретейла среднего ценового сегмента. По данным, приведенным участниками рынка, количество покупок одежды и обуви в России в январе—мае снизилось на 10–15%, при этом недорогие сети чувствуют себя стабильнее за счет переориентации части спроса на более доступные форматы.
Для ТЦ офпрайс-оператор закрывает вакансию и может поддержать посещаемость. Но замена арендатора не возвращает автоматически прежнюю экономику объекта: если продажи в категории снижаются, а арендные условия становятся мягче, доход собственника остается под давлением.
Читайте также: Падение посещаемости ТЦ заставляет арендаторов торговаться за площади
Гибкость вместо прежних ставок
Владельцы торговых центров чаще готовы идти навстречу арендаторам. В fashion-сегменте средняя ставка от товарооборота составляет около 12%, но в отдельных случаях может снижаться до 4–6%. Эти цифры не описывают конкретные договоры Familia, но показывают диапазон гибкости, который появляется на рынке при росте вакансии и ослаблении трафика.
Для крупных сетей сложилась редкая комбинация: свободных площадей больше, позиция арендодателей мягче, спрос смещается в сторону низкой цены. Familia использует это окно как федеральный оператор, способный заходить в разные типы объектов и быстро масштабировать формат.
Для fashion-ретейлеров среднего сегмента конфигурация становится жестче. Часть конкурентов уходит из офлайна, но освободившиеся площади занимают игроки с другой ценовой логикой. В районных ТЦ, где покупатель чаще приходит за практичной покупкой, цена становится более весомым аргументом, чем бренд или статус площадки.
Новая роль дискаунтера в ТЦ
Рост Familia не сводится к удачной серии открытий. На ослабленном рынке аренды дискаунтеры перестают быть периферийным форматом: для торговых центров они становятся рабочим вариантом снижения вакансии и удержания трафика.
Для собственников районных объектов это не безусловное спасение. Дискаунтер закрывает площадь, но не обязательно возвращает прежний уровень арендных доходов. Для офпрайс-сетей текущая конъюнктура, напротив, открывает площадки, которые в более сильном рынке были бы дороже или менее доступны.
Пока часть fashion-брендов уходит из офлайна, посещаемость ТЦ снижается, а покупатели осторожнее тратят деньги на одежду и обувь, низкоценовые форматы занимают освободившиеся позиции. Familia стала заметным примером этого сдвига: сеть растет не на подъеме всего рынка, а на перераспределении площадей, где слабость арендной среды превращается в ресурс для тех, кто умеет работать с ценой.
