В первом полугодии 2026 года российская специализированная розница разошлась в динамике: по оценке CMWP, сопоставимые продажи зоомагазинов выросли на 5–8% год к году, тогда как техника, детские товары, одежда и beauty показывали снижение. Значительную часть зоорынка формируют товары регулярного потребления, прежде всего корма. При этом владельцы животных уже сокращают часть необязательных расходов.
Зоорозница выбилась из общего ряда
По оценке CMWP, в январе—июне 2026 года сопоставимые продажи специализированных магазинов товаров для животных увеличились в среднем на 5–8% год к году. У других крупных категорий специализированного непродовольственного ритейла динамика была обратной: продажи бытовой техники и электроники без учета онлайна снизились на 10–25%, детских товаров — на 8–14%, одежды и обуви — на 4–6%, товаров для красоты и здоровья — на 2–5%.
Отдельные сети росли заметно быстрее рынка. В «Зоомаркете», входящем в Группу «Лента», сопоставимые продажи за шесть месяцев увеличились на 37% год к году. Этот показатель относится к конкретному ритейлеру и существенно выше диапазона, который CMWP приводит для специализированной зоорозницы в целом.
Разница во многом связана со структурой потребления. Значительную часть расходов владельцев животных нельзя отложить так же легко, как покупку одежды, техники или аксессуара.
Корм удерживает спрос
По оценке «Зооинформа», российский рынок зоотоваров в 2025 году достиг 590 млрд рублей в денежном выражении, прибавив 15,8% за год. Около 83% оборота приходится на корма, причем примерно 59% всего рынка формируют корма для кошек.
Повторяемость здесь важнее разовых трат. Корм приходится покупать регулярно, и эта частота формирует устойчивую базу спроса.
По данным «Ромир», готовые корма постоянно приобретают около 94% владельцев домашних животных. На конец 2025 года в городской местности насчитывалось более 61 млн питомцев — на треть больше, чем в 2018 году. Национальная ассоциация зооиндустрии оценивает их общее число во всех российских домохозяйствах примерно в 80 млн, включая около 50 млн кошек и более 25 млн собак. Президент ассоциации Кирилл Дмитриев оговаривает, что точный подсчет затруднен из-за отсутствия единой государственной системы учета.
Дмитриев также связывает устойчивость части расходов с изменением отношения к животным: питомцев все чаще воспринимают как членов семьи или компаньонов. Но для экономики категории существеннее регулярность базовых покупок. Когда большую часть оборота формируют корма, сокращение расходов идет иначе, чем в сегментах, где покупку можно перенести на несколько месяцев.
Читайте также: Рынок добавок для животных растет, но упирается в регистрацию
Денежный рост не равен росту потребления
Положительная динамика рынка в рублях не означает сопоставимого роста в натуральном выражении. Аналитики «Нильсен» связывают значительную часть прироста в 2025 году с повышением цен, а не с расширением потребительской базы.
По данным «Платформы ОФД», в июне—июле 2026 года средний чек на корм и лакомства вырос на 7%, до 232 рублей, а число покупок — на 3%.
В необязательных категориях динамика была иной. Число покупок игрушек снизилось на 15%, домиков — на 10%, аксессуаров — на 6%. При этом часть сопутствующего ассортимента продолжала расти: покупки когтеточек и массажеров увеличились на 15%, шампуней — на 1%.
Формула «на животных не экономят» слишком груба. Экономия уже заметна, но прежде затрагивает покупки, которые можно отложить, тогда как базовые расходы сохраняются лучше.
Производители расширяют предложение
По расчетам RNC Pharma, в январе—июне 2026 года российские предприятия произвели 902,9 тыс. т кормов для домашних животных, на 10,8% больше, чем годом ранее. Выпуск влажных кормов вырос на 16,5%, сухих — на 6,5%. RNC Pharma связывает эту динамику в том числе с развитием контрактного производства собственных торговых марок ритейлеров.
Розница одновременно расширяет ассортимент. В «Зоомаркете» с начала года появилось 80 новых товарных позиций, включая сухие и влажные корма для кошек и собак, лакомства и игрушки. По данным сети, натуральные продажи кормов для кошек выросли на 60% год к году. Как и показатель LFL компании, это результат отдельного игрока, а не характеристика рынка в целом.
Инвестиционный интерес подтверждают новые мощности. Агрофирма «Павловская», входящая в «Русское поле», запустила производство сухих кормов для собак, вложив в проект около 800 млн рублей. «Четыре Лапы» готовится до конца 2027 года ввести завод влажных кормов стоимостью 2,2 млрд рублей.
Частота повторных покупок делает кормовой сегмент естественным направлением для расширения предложения.
Ритейл считает не только объем, но и частоту покупки
По оценке председателя АКОРТ Станислава Богданова, в продуктовых сетях в зависимости от формата представлено от 30 до более чем 2 тыс. товаров для животных, а в специализированной рознице ассортимент может достигать десятков тысяч позиций.
Широкая матрица дает сетям пространство для собственных торговых марок и дополнительных категорий, но устойчивость внутри ассортимента распределена неравномерно. Корма обладают высокой частотой повторной покупки; игрушки, домики и часть аксессуаров — значительно меньшей.
Нынешний рост зоорозницы опирается прежде всего на базовую часть корзины. Пока корма сохраняют доминирующую долю в обороте, категория остается устойчивее ряда других непродовольственных сегментов, даже когда покупатель сокращает необязательные расходы.
