В сети «ВинЛаб» продажи вина на Дальнем Востоке растут более чем вдвое быстрее, чем в столичных регионах. Различия в динамике категорий и увеличение доли российских вин дают основания проверить, насколько ассортимент, закупки и товарные запасы соответствуют региональной структуре продаж.
По данным «ВинЛаб», за девять месяцев 2026 года продажи тихих и игристых вин на Дальнем Востоке выросли на 28% в натуральном выражении и на 35% в денежном по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В Москве, Санкт-Петербурге, Московской и Ленинградской областях прирост составил соответственно 13% и 18%. Доля российских вин в натуральных продажах винной категории на Дальнем Востоке увеличилась на 3,5 процентного пункта, до 28%. В столичных регионах этот показатель остался на уровне 29%.
Внутри винной категории динамика также различается. На Дальнем Востоке продажи тихих вин среднего и субпремиального сегментов выросли на 43% в натуральном выражении и на 46% в денежном. В столичных регионах игристые вина прибавили соответственно 17% и 29%. Эти показатели дают ритейлерам основания оценивать ассортиментные матрицы по отдельным категориям и территориям, а не только по общесетевой динамике.
Для закупок и товароснабжения ключевой вопрос — соответствие объёмов заказов и запасов структуре продаж. При одинаковых нормативах пополнения магазины с разной категорийной динамикой рискуют столкнуться с нехваткой одних позиций и избытком других. Сопоставление продаж, остатков и оборачиваемости помогает оценить этот риск.
Читайте также: Дорожающее вино теряет спрос, ликеро-водочные изделия наращивают продажи
Компания связывает рост интереса к российским винам в том числе с расширением ассортимента. «ВинЛаб» сотрудничает с винодельней «Поместье Голубицкое», входящей в Novabev Group. По оценке сети, такое взаимодействие помогает тестировать спрос и быстрее выводить новинки на полки. Однако увеличение доли отечественной продукции в продажах не доказывает сопоставимого роста поставок: на соотношение категорий влияют ассортиментное предложение, цены и покупательские предпочтения.
Для производителей и дистрибьюторов данные сети служат ориентиром при оценке продаж по категориям и ценовым сегментам. Если зафиксированная динамика сохранится, возникнет задача проверить соответствие закупочных партий, товарных остатков и графиков пополнения объёмам реализации. Вместе с тем статистика одной сети не позволяет оценить динамику всего дальневосточного рынка: без абсолютных объёмов продаж и показателей сопоставимых магазинов нельзя установить вклад расширения торгового присутствия и ассортимента в зафиксированный рост.
Для ритейла и поставщиков приоритет — проверить, обеспечивают ли действующие закупочные планы и параметры пополнения доступность наиболее востребованных категорий без накопления избыточных запасов. Данные «ВинЛаб» обосновывают такую проверку, но не подтверждают, что система товароснабжения сети уже потребовала перестройки.
