В 2024 году в России спрос на покупку готового бизнеса в сфере пунктов выдачи заказов (ПВЗ) вырос в 20 раз, а средняя стоимость такого бизнеса достигла 1 млн рублей, как сообщает Forbes. Этот бум объясняется ростом рынка электронной торговли, выгодными условиями для партнёров со стороны маркетплейсов и сравнительно низким порогом входа в бизнес. Разберёмся в причинах этого явления, проанализируем ключевые тренды и выясним, стоит ли сейчас инвестировать в открытие ПВЗ.
Основные причины роста спроса на ПВЗ
-
Бурный рост электронной коммерции
В 2024 году рынок интернет-торговли в России вырос на 41%, достигнув объёма 9 трлн рублей, из которых 97% пришлось на отечественные интернет-магазины и маркетплейсы. Это подтолкнуло крупнейшие маркетплейсы, такие как Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркет», к активному расширению сетей ПВЗ, предлагая партнёрам более выгодные условия. -
Доступный вход в бизнес
Открытие ПВЗ не требует больших вложений и особых навыков. Всё, что нужно, — подходящее помещение и минимальные операционные затраты. Это привлекает начинающих предпринимателей, которые ищут надёжный источник дохода с относительно понятным процессом работы. -
Выгодные условия от маркетплейсов
Маркетплейсы активно продвигают покупку франшизы на ПВЗ, предлагая интересные условия сотрудничества. Например, Ozon делает ставку на опережающий рост числа точек, особенно в регионах и небольших населённых пунктах, что стимулирует партнёров расширять сети.
Лидеры среди маркетплейсов и регионы с наибольшим спросом
- Ozon: спрос вырос на 75% год к году (140 000 запросов в 2024 году).
- Wildberries: +28% (94 000 запросов).
- Яндекс Маркет: +6% (60 000 запросов).
Наибольший рост спроса на ПВЗ был зафиксирован в регионах:
- Карелия — в 5 раз.
- Республика Марий Эл — на 237%.
- Иркутская область — на 174%.
В крупнейших регионах России спрос рос умеренно:
- Москва и Московская область — на 32%.
- Ленинградская область — на 44%.
Почему сейчас выгодно открывать ПВЗ?
-
Высокая ликвидность и гибкость выхода из бизнеса
ПВЗ остаются привлекательными благодаря высокой ликвидности: в этот бизнес легко войти и выйти. По данным Avito, на платформе размещено более 4300 объявлений о продаже готовых ПВЗ. Это популярное решение как для старта предпринимательства, так и для быстрого выхода с минимальными потерями. -
Потенциал роста и масштабируемость
Владельцы ПВЗ могут увеличивать доход за счёт расширения сети. Например, сотрудничество с несколькими маркетплейсами (Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркет») позволяет увеличивать прибыль в 3–7 раз. -
Удобство для потребителей
ПВЗ стали важной частью городской инфраструктуры, обеспечивая шаговую доступность для клиентов. Сегодня девелоперы закладывают ПВЗ в проекты жилых комплексов, создавая «урбан хабы» — пункты выдачи нескольких маркетплейсов с общим коридором для посетителей и мини-складами для курьеров.
Риски и вызовы
-
Перенасыщение в крупных городах
В больших городах наблюдается тенденция к перенасыщению ПВЗ, что может привести к снижению рентабельности. Однако открытие точек в малых населённых пунктах остаётся перспективным направлением. -
Дефицит кадров
Недостаток сотрудников может замедлить рост новых ПВЗ и даже стать причиной продажи готового бизнеса. В 2024 году количество вакансий для работников ПВЗ увеличилось на 24%, а средняя зарплата составила 65 000 рублей в месяц. Эта проблема особенно остро стоит в розничной торговле, так как сотрудники уходят в логистику и промышленность. -
Зависимость от условий маркетплейсов
Маркетплейсы могут вводить ограничения для партнёров, например, запреты на работу с конкурентами, штрафы и лимиты на выручку. Это может негативно сказаться на доходности ПВЗ.
Прогнозы и перспективы
-
Рост в малых населённых пунктах
Аналитики прогнозируют дальнейшее расширение ПВЗ в регионах и малых населённых пунктах. Маркетплейсы продолжают делать ставку на доступность и удобство для потребителей, особенно в удалённых уголках страны. -
Развитие рынка перепродажи ПВЗ
Сформировалась ниша предпринимателей, которые ставят на поток покупку, развитие и продажу ПВЗ. Они активно наращивают активы, используя отточенный опыт ведения этого бизнеса. -
Эволюция форматов ПВЗ
Ожидается развитие «урбан хабов» с несколькими маркетплейсами в одном месте, что позволит оптимизировать операционные затраты и повысить удобство для потребителей.
В 2025 году ПВЗ остаются одним из самых перспективных направлений для малого бизнеса в России. Высокая ликвидность, низкий порог входа и постоянный спрос со стороны маркетплейсов делают их привлекательным выбором для начинающих и опытных предпринимателей. Однако стоит учитывать риски перенасыщения рынка в крупных городах и зависимость от условий сотрудничества с маркетплейсами. Чтобы минимизировать риски, имеет смысл рассматривать открытие ПВЗ в малых населённых пунктах и адаптировать бизнес-модель под текущие реалии.
