Компания: ОАО "Мебельная компания "Шатура" - крупнейший производитель и дистрибутор корпусной мебели в России. Владеет двумя фабриками в Подмосковье и Саратовской области. Оборот в 2003 году - свыше $120 млн.

На наш каравай

ДВА ГОДА НАЗАД ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ АНДРЕЙ ХЛУС, ДИРЕКТОР КОМПАНИИ "ЛОГИСТИК МЕНЕДЖМЕНТ", СОГЛАСИЛСЯ НА СДЕЛКУ, В РАМКАХ КОТОРОЙ В ЕГО ПРЕЖНИЙ БИЗНЕС ПРИВЛЕКАЛИСЬ ПРЯМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ ОТ ДОСТАТОЧНО ИЗВЕСТНОГО PRIVATE EQUITY FUND. ВОТ ЧТО ИЗ ЭТОГО ВЫШЛО.

"Вести бизнес в России и спокойно спать ночью" - эти слова одного финского бизнесмена очень точно передают те ожидания, с которыми иностранцы приезжают к нам.

20 апреля в Москве открывается выставка "Транспорт и логистика России-2004". В этот же день в "Президент-отеле" начнутся мероприятия в рамках одноименной конференции.

К концу текущего года на усть-каменогорский завод "Азия Авто" начнутся поставки из Чехии комплектующих для сборки автомобилей "Шкода". А к концу 2006 года планируется довести объем выпуска автомобилей этой марки до тридцати тысяч в год. Об этом заявил заместитель министра промышленности и торговли Чешской Республики Мирослав Сомол. Вместе с Чрезвычайным и Полномочным Послом этой страны в Казахстане Миланом Седлачеком и другими официальными лицами он побывал на усть-каменогорском предприятии, с тем чтобы обсудить детали начинающегося сотрудничества.

ПОСЛАННИК ЗЕМЛИ АРМЯНСКОЙ

На днях в Тверь с официальным визитом прибыл чрезвычайный и полномочный посол Республики Армения в Российской Федерации Армен Багратович Смбатян. Наряду со встречами с губернатором Дмитрием Зелениным и председателем Законодательного Собрания Марком Хасаиновым в программе визита посла посещение Тверской филармонии. Здесь 7 апреля проходило торжественное собрание, посвященное национальному армянскому празднику - Дню матери, весны и красоты.

За минувшее десятилетие Татарстан предпринимал неоднократные попытки заиметь свой экономический плацдарм на одном из морей. Выход к морю был необходим предприятиям нефтяной и нефтехимической промышленности.

Сегодня трудно себе представить торговую организацию без менеджеров, отвечающих за продажи ключевым клиентам. Эти эксперты не только заботятся о самых важных клиентах, но несут ответственность за решение всех их проблем, определяют имидж организации и способствуют развитию отношений с клиентами.

Далеко не каждого хорошего менеджера по продажам можно назвать эккаунт-менеджером. Их обязанности очень разные.

***

Новое лицо в отделе продаж

Менеджеры ключевых клиентов

Как компании оптимизируют систему поставок

Список товаров, представленных на продуктовых рынках, втрое стабильнее, чем в обычных магазинах. "Провалы" в ассортименте, уровень которых достигает 40%, не выгодны ни розничной сети, ни производителю. Основная причина потерь - неэффективная организация цепочки товародвижения.

Специализированные магазины, рынки и электробытовые сети борются за покупателя

Сегодня основная доля продаж компьютерной техники приходится на специализированные торговые сети. Классические рынки нашли свою нишу и, похоже, будут в ней оставаться. А вот крупные сети бытовой электроники в перспективе могут оттянуть на себя часть покупателей - рынок растет вширь, привлекая все больше людей, для которых компьютер ничем не отличается от холодильника или телевизора. Впрочем, по мнению ряда экспертов, в ближайшие несколько лет существенного передела на рынке ожидать все же не стоит.